VMware modernise et améliore ses programmes pour accélérer la rentabilité de ses partenaires commerciaux

Les nouveautés du programme VMware Authorized Consultant aident les partenaires à améliorer la qualité de leurs services, tandis que les membres du programme VMware Technology Alliance Partner (TAP) aident les partenaires VIP à gagner en rentabilité

San Diego, le 7 mai 2008. – A l’occasion du VMware Partner Exchange 2008, VMware, Inc. (NYSE: VMW), le leader mondial des logiciels de virtualisation depuis le poste client jusqu’au datacenter, annonce sa décision de moderniser et d’optimiser ses programmes de partenariat maintes fois primés. Ces améliorations font suite aux annonces de février 2008 concernant l’optimisation du programme VMware VIP pour aider les quelque 13 000 partenaires revendeurs des solutions de virtualisation VMware à se forger une expertise, à rentabiliser leurs investissements et saisir les opportunités commerciales plus rapidement.

Les voici plus en détail :

Expansion du programme VMware Authorized Consultant pour transférer aux partenaires de VMware l’expertise nécessaire afin d’asseoir leur activité de services pour solutions de virtualisation VMware
Nouveau projet VMware Alliance Affiliate pour renforcer et accélérer la rentabilité des partenaires commerciaux en collaboration avec d’autres partenaires technologiques de VMware
Nouveaux programmes de valorisation des opportunités de vente de solutions de virtualisation VMware

« Les offres de virtualisation de VMware n’ont jamais été aussi attractives », assure Steve Houck, Vice-Président des réseaux mondiaux de VMware. « Nous réunissons les conditions pour aider nos partenaires commerciaux à tirer le meilleur parti de nos solutions de virtualisation, en proposant notamment des formation aux déploiements VMware complexes. Nos partenaires évoluent sur un marché en plein essor et sont à présent suffisamment expérimentés pour fidéliser leurs clientèle et proposer nos solutions de virtualisation à des prospects de toute taille. »

L’expertise accélérée

VMware continue de développer ses programmes éducatifs et de formation pour accompagner la réussite de ses partenaires revendeurs de solutions de virtualisation :

Avec la nouvelle version du programme VMware Authorized Consultant, VMware met à la disposition de ses partenaires toutes les ressources dont ils ont besoin pour développer et étendre rapidement leur activité de fournisseur de services VMware. Ils disposent à présent de l’accès à d’importants outils et ressources, notamment les kits VMware Service Acceleration qui les aident à personnaliser leurs offres de service de facturation, de gestion de la configuration et de conformité aux normes FDA, ainsi que les formations techniques qui permettent de développer des offres de services attractives. Ce programme permettra également aux partenaires d’accéder au programme du VMware Authorized Training Center (VATC) d’Amérique du Nord dès la seconde moitié de 2008. Les partenaires VMware VIP répondant à certains critères pourront ainsi participer au programme VATC et proposer à leurs clients de nombreuses options de formation. Pour plus d’information, rendez-vous sur www.vmware.com/partners/vac/.
VMware PartnerPath, la feuille de route des formations pour partenaires de VMware, inclut désormais quatre nouveaux modules de formation « tableau blanc » intitulés SolutionTrack Whiteboarding. Ces options donnent le choix entre des cours dispensés par un instructeur ou à suivre en ligne, à son propre rythme. Ces cours aident les partenaires à élaborer avec leurs clients la meilleure stratégie de virtualisation des datacenters et postes de travail. Pour les consultants, VMware lance également Services Enablement Framework, une méthode standard de mise en correspondance de services et outils avec des formations et programmes de développement d’activités. Pour plus d’information, rendez-vous sur www.solutiontracks.com.
VMware annonce également le programme de certification avancé VMware Certified Design Expert (VCDX) pour VMware Infrastructure 3, à l’attention des partenaires VAC certifiés VMware Certified Professionals (VCP) souhaitant approfondir leur expertise des solutions de virtualisation de VMware. Ce programme s’adresse aux architectes de déploiements VMware en entreprise. Il s’agit d’évaluer les aptitudes techniques des partenaires à identifier les besoins de leurs clients, puis de les former à concevoir des déploiements de VMware Infrastructure pour datacenter d’entreprise, ainsi qu’à implémenter, tester, documenter et présenter leur proposition. Ce programme de certification délivre le plus haut niveau de qualification technique pour les solutions de virtualisation de VMware. Pour plus d’information, rendez-vous sur mylearn1.vmware.com/portals/certification/.

Rentabilité accélérée

VMware aide ses partenaires à rentabiliser plus rapidement la vente de solutions de virtualisation par le biais de deux nouveaux programmes bientôt disponibles :

La nouvelle initiative de co-marketing VMware Alliance Affiliate vise à accélérer la rentabilité des partenaires commerciaux et à récompenser la vente conjointe de solutions. Des partenaires technologiques de tous horizons (stockage, continuité des opérations et reprise après sinistre, technologies réseau et sécurité) ont développé des programmes de formation et des outils à l’attention des partenaires commerciaux de VMware. Ils proposent des avantages financiers pour la vente de leurs produits avec des solutions VMware. Parmi ceux-ci figurent CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp, Riverbed et Vizioncore. Ces incitations sont l’occasion pour les partenaires de VMware d’accroître leur rentabilité et de proposer à leurs clients des solutions plus complètes. Pour plus d’information, rendez-vous sur www.vmware.com/go/alliance_affiliate.
Le programme VMware Going Green récompense financièrement les partenaires d’Amérique du Nord qui prennent part aux programmes de remise proposés par diverses entreprises de services publics pour récompenser l’efficacité énergétique.

Opportunités commerciales accélérées

VMware aide ses partenaires à renouveler leurs offres via deux nouveaux programmes :

Les campagnes de génération de la demande de VMware offrent aux partenaires commerciaux l’accès à des modèles de campagnes VMware adaptés. Ces campagnes ciblent les segments bien précis de la consolidation de serveurs et des postes de travail pour entreprises. VMware propose également un fonds d’aide au développement marketing.
Les partenaires revendeurs peuvent à présent collaborer avec une agence de marketing indépendante pour développer des campagnes marketing VMware. Ils sont libres de choisir la méthode et les événements de promotion de leurs solutions de virtualisation VMware pour pérenniser leur activité. Ils peuvent toujours utiliser l’outil marketing en ligne de VMware, VMware Campaign Builder, ou encore collaborer avec un distributeur VMware pour mener à bien leurs campagnes marketing.

« Nous sommes ravis du soutien que VMware apporte à ses partenaires VIP. Grâce aux nouveautés du programme advantage+ et à la promotion autour de VMware, nos représentants commerciaux ont compris tout l’intérêt de ces programmes de stimulation des ventes. Personnellement, j’ai pu réduire de moitié mon budget marketing, formations et certifications », commente Harry Zarek, Président de Compugen. « L’initiative Alliance Affiliate est extrêmement intéressante. Elle montre que VMware n’est pas uniquement un spécialiste du stockage. Cet avantage concurrentiel nous aidera à vendre davantage de solutions intégrées. »

« Les adaptations du programme advantage+ sont une nouvelle motivation pour nos commerciaux », déclare Myron Bari, PDG d’IPM. « En baissant nos prix, nous avons conquis davantage de prospects et conclu plus de ventes, soit une augmentation de 10 % de notre marge bénéficiaire. »

« Le programme VMware Authorized Consultant a renforcé nos relations avec VMware », explique Douglas Vercellotti, PDG de LogicsOne. « Les offres pré-packagées nous ont permis d’accélérer nos processus de commercialisation. Nos clients apprécient notre flexibilité et notre qualité de service. Nos consultants ont davantage de choix de formations et de certifications avancées, parmi lesquelles le nouveau programme VMware Certified Design Expert (VCDX). »

Pour en savoir plus sur le programme VMware VIP Partner et ses nouveautés, rendez-vous sur www.vmware.com/partners/vip.

A propos de VMware

VMware (NYSE: VMW) est le leader mondial des solutions de virtualisation depuis le poste client jusqu’au datacenter. Des entreprises de toute taille font confiance à VMware pour réduire leurs investissements et leurs coûts d’exploitation, garantir la continuité de leurs opérations, renforcer leur sécurité et adopter un fonctionnement plus écologique. Avec un chiffre d’affaires de 1,3 milliard de dollars en 2007, plus de 100 000 clients et plus de 10 000 partenaires, VMware figure parmi les éditeurs de logiciels cotés en bourse dont la croissance est la plus exceptionnelle. VMware opère depuis son siège social de Palo Alto, en Californie, et sur le Web, à l’adresse www.vmware.fr.

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VMware
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