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Début d’une nouvelle ère pour les partenaires fournisseurs de services cloud VMware

Ahmar Mohammad
Hands overlapping in the center as people gather in a huddle.

La stratégie de Broadcom est de favoriser l’adoption de notre pile complète VMware Cloud Foundation en tant que meilleure plateforme de cloud privé basée sur l’abonnement pour l’innovation de nos clients. Nous comptons fortement sur nos partenaires pour aider nos clients à transformer leur activité grâce à notre infrastructure de cloud privé. Notre objectif est d’accélérer l’innovation, d’améliorer la valeur client et d’optimiser la rentabilité et les opportunités de marché pour nos partenaires Pour soutenir notre nouvelle stratégie, nous avons complètement redéfini et relancé notre programme VMware Cloud Service Provider (VCSP) avec de nouveaux niveaux et de nouveaux avantages. Les partenaires VCSP contribueront à faire connaître VMware Cloud Foundation à un large éventail d’entreprises et de clients commerciaux de VMware et à le fournir en tant que service géré.

En exécutant VMware Cloud Foundation dans des clouds partenaires, les clients bénéficient d’un modèle d’exploitation cloud hautement efficace qui fournit l’échelle et l’agilité du cloud public avec la sécurité et les performances du cloud privé. Les fournisseurs de cloud VMware sont les mieux équipés pour fournir des services cloud souverains qui prennent en charge la résidence des données, les niveaux élevés de conformité et d’autres contrôles juridictionnels.

Présentation du programme Broadcom Advantage Partner pour les partenaires fournisseurs de services cloud VMware

Le nouveau programme Advantage Partner pour les partenaires VCSP est conçu pour établir des relations plus solides avec nos partenaires les plus précieux, les reconnaître pour leur engagement envers Broadcom et leur fournir les capacités nécessaires pour développer leurs activités grâce à une tarification simplifiée, des marges améliorées et des avantages plus importants. Nos partenaires VCSP aideront les clients à obtenir une valeur maximale en moins de temps tout en accélérant leur transition vers le cloud. Le programme Broadcom Advantage Partner pour les VCSP permet aux partenaires de développer leurs opportunités de revenus en intégrant VMware Cloud Foundation (VCF) et des solutions adjacentes dans leurs offres de services gérés et cloud.

La stratégie de Broadcom est d’apporter une standardisation et une cohérence sur tous ses canaux de vente. Voici ce que nous allons apporter aux partenaires du programme VCSP à l’avenir :

  • VMware Cloud Foundation Everywhere – tous les partenaires VCSP fourniront des services basés sur le même logiciel VMware Cloud Foundation que les clients déploient sur site. Il n’y a plus de versions différentes de VCF pour différents environnements. Cela est essentiel pour aider les clients à obtenir une véritable expérience de cloud hybride. Fournir des services basés sur la même solution VMware Cloud Foundation permet aux partenaires de se concentrer moins sur l’infrastructure et davantage sur la différenciation de leurs services gérés et de leur spécialisation.
  • Un modèle commercial simplifié – Tous les services offerts par les VCSP seront désormais basés sur une licence d’abonnement centrale. Par conséquent, les clients peuvent s’attendre à la même expérience de cloud hybride cohérente du point de vue de la solution, et les partenaires seront compétitifs et se différencieront en fonction des services à valeur ajoutée qu’ils apportent aux clients.
  • Offrir de la valeur ensemble – Pour la première fois, Broadcom vendra conjointement avec ses partenaires VCSP Pinnacle à sa clientèle d’entreprise. Nous alignons notre équipe de vente sur celle de nos partenaires afin d’assurer la mise en œuvre de la commercialisation et de contribuer à la création d’activités pour le niveau Pinnacle.
  • Ouvrir les portes aux clients existants de VMware Cloud Foundation – grâce à la portabilité des licences de VMware Cloud Foundation vers les environnements de clouds partenaires, les clients pourront transférer leur abonnement VCF entre les environnements sur site et VCSP (et vice versa) à mesure que leurs exigences évoluent au fil du temps. Cela permettra aux partenaires d’aider les clients qui souhaitent passer d’un modèle de gestion autonome à un modèle de services gérés externalisés.
  • Focus, Focus, Focus – Réduire la taille globale du programme VCSP garantit que nous disposons des bons partenaires, capables de fournir des services cohérents basés sur VMware Cloud Foundation aux clients du monde entier. Ce changement donnera également aux partenaires VCSP plus de chances de saisir les opportunités de VMware Cloud Foundation dans les régions qu’ils sont autorisés à servir.

Nous avons réaligné le programme autour de trois niveaux et introduit le concept de Cloud Commerce Manager comme suit :

  • Partenaires VCSP Pinnacle : Pinnacle est le niveau de programme le plus élevé du programme Broadcom Advantage Partner. Les partenaires Pinnacle sont nos partenaires stratégiques les plus investis, avec des certifications étendues, des résultats de ventes et de services significatifs et une large couverture internationale. Le statut Pinnacle atteste des connaissances technologiques approfondies d’un partenaire et de sa capacité à résoudre les problèmes les plus complexes des clients. Broadcom travaille en étroite collaboration avec les partenaires Pinnacle, y compris la vente conjointe à des entreprises clientes, pour fournir la technologie fondamentale qui stimule le paysage numérique.
  • Partenaires Premier VCSP : les partenaires Premier Cloud Service Provider disposent de pratiques VMware hautement développées et d’une expérience constante en matière de satisfaction client. Les partenaires Premier sont le plus souvent axés sur une région, avec de solides capacités de vente et de service, des compétences et des validations techniques pour répondre aux besoins en services gérés des clients dans des régions géographiques spécifiques.
  • Partenaires enregistrés VCSP : les partenaires enregistrés sont des fournisseurs de services cloud qui ont satisfait aux exigences minimales du programme de partenariat Broadcom Advantage et travaillent par l’intermédiaire de partenaires Pinnacle ou Premier afin d’accéder aux solutions cloud VCF pour leur clientèle existante et future.
  • Responsables VMware Cloud Commerce : les Cloud Commerce Managers (CCM) sont des prestataires de services Broadcom et jouent deux rôles essentiels pour les VCSP. Tout d’abord, ils servent de conseiller de confiance pour gérer tous les processus de commande, y compris les soumissions et la facturation mensuelle pour les partenaires VCSP Pinnacle et Premier, en rationalisant les opérations et en permettant aux partenaires de se concentrer sur la création de valeur pour leurs clients. Deuxièmement, ils facilitent l’adoption et la gestion de VCF pour les partenaires VCSP Premier. Cloud Commerce Managers permet aux partenaires VCSP Premier d’étendre leurs services en offrant une assistance technique et de mise sur le marché, répondant directement aux défis de la transformation du cloud. Cloud Commerce Managers aide les partenaires à offrir une expérience de cloud hybride VMware Cloud Foundation cohérente, favorisant l’innovation et la flexibilité.

Modèle en marque blanche pour les partenaires de niveau enregistrés VCSP

Reconnaissant que tous les fournisseurs de cloud VMware existants ne seront pas en mesure de répondre aux critères du nouveau programme, nous avons fait évoluer le modèle en marque blanche, selon lequel un partenaire VCSP Pinnacle ou Premier peut fournir des droits VMware Cloud Foundation à un autre fournisseur de services cloud VMware sans en porter la marque, permettant au partenaire VCSP secondaire de porter la marque et de fournir le service à ses clients sur leur matériel préexistant. Les anciens partenaires du VMware Partner Connect souhaitant en savoir plus sur l’option en marque blanche peuvent consulter la brochure du programme VCSP et la FAQ du programme en marque blanche sur le portail Partner Connect. Les nouveaux et existants partenaires de Broadcom peuvent avoir les informations en consultant la page VCSP du portail des partenaires Broadcom Advantage.

Nous sommes ravis d’être dans cette nouvelle aventure avec notre communauté VMware Cloud Service Provider.