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Inizia una nuova era per i partner VMware Cloud Service Provider

Ahmar Mohammad
Hands overlapping in the center as people gather in a huddle.

La strategia di Broadcom consiste nel promuovere l’adozione a stack completo della nostra VMware Cloud Foundation, quale migliore piattaforma di cloud privato su abbonamento per l’innovazione dei nostri clienti. Faremo grande affidamento sui nostri partner per aiutare i clienti a trasformare il loro business attraverso la nostra infrastruttura di cloud privato. Il nostro obiettivo è accelerare l’innovazione, migliorare il valore per i nostri clienti e ottimizzare la redditività e le opportunità di mercato per i partner. Per supportare la nostra nuova strategia, abbiamo completamente ridefinito e stiamo rilanciando il nostro Programma VMware Cloud Service Provider (VCSP) con nuovi livelli e nuovi vantaggi. I partner VCSP contribuiranno a promuovere VMware Cloud Foundation presso un’ampia gamma di clienti VMware e a fornirlo come servizio gestito.

Eseguendo VMware Cloud Foundation sul cloud dei partner, i clienti potranno usufruire di un modello operativo cloud altamente efficiente che offre la scalabilità e l’agilità del cloud pubblico con la sicurezza e le prestazioni del cloud privato. I partner VMware Cloud Provider sono in grado di fornire servizi di cloud sovrano che supportano la residenza dei dati, alti livelli di conformità e altri controlli giurisdizionali.

Introduzione al Broadcom Advantage Partner Program per i partner VMware Cloud Service Provider

Il nuovo Advantage Partner Program per i partner VCSP è concepito in modo da stabilire relazioni più solide con i nostri partner più stimati, riconoscere il loro impegno nei confronti di Broadcom e fornire le competenze necessarie per far crescere il loro business grazie a prezzi semplificati, margini migliorati e vantaggi ancora maggiori. I nostri partner VCSP aiuteranno i clienti a ottenere il massimo valore in tempi più brevi, accelerando al contempo la transizione al cloud. Il Broadcom Advantage Partner Program per VCSP consente ai partner di incrementare le opportunità di guadagno integrando VMware Cloud Foundation (VCF) e le soluzioni adiacenti nelle offerte di servizi gestiti e servizi cloud.

La strategia di Broadcom consiste nell’introdurre la standardizzazione e la coerenza attraverso tutti i canali di commercializzazione. Ecco cosa offriremo in futuro ai partner VCSP:

  • Erogazione omogenea di VMware Cloud Foundation: Tutti i partner VCSP forniranno servizi basati sullo stesso software VMware Cloud Foundation, che i clienti installano on-premise. Non esisteranno più versioni diverse di VCF a seconda degli ambienti. Questo aspetto è fondamentale per aiutare i clienti a ottenere una vera esperienza di cloud ibrido. Offrire servizi basati sullo stesso stack VMware Cloud Foundation consente ai partner di dedicarsi meno all'infrastruttura e di concentrarsi sulla differenziazione dei servizi gestiti e sulla specializzazione.
  • Un modello di business semplificato: Da oggi, tutti i servizi offerti dai VCSP saranno basati su una licenza di abbonamento per core. I clienti potranno quindi aspettarsi la stessa esperienza di cloud ibrido nell’utilizzo della soluzione, mentre i partner competeranno e si differenzieranno in base ai servizi a valore aggiunto che offriranno ai clienti.
  • Creare valore insieme: Per la prima volta, Broadcom effettuerà la vendita congiunta con i partner VCSP Pinnacle a tutti i nostri clienti corporate. Stiamo allineando il nostro team di vendita con quelli dei partner per guidare l'esecuzione del go-to-market e contribuire a creare business per il livello Pinnacle.
  • Apertura ai clienti VMware Cloud Foundation preesistenti: Grazie alla portabilità delle licenze per VMware Cloud Foundation, i clienti potranno trasferire il loro abbonamento VCF tra il proprio ambiente on-premise gli ambienti cloud dei VCSP (e viceversa) in base all’evoluzione delle loro esigenze nel tempo. Ciò consentirà ai partner di assistere i clienti interessati a passare da un modello di servizi autogestiti a uno in outsourcing.
  • Focus, focus, focus: La riduzione delle dimensioni complessive del programma VCSP ci garantirà di trovare i partner più adatti, in grado di fornire ai clienti di tutto il mondo servizi omogenei basati su VMware Cloud Foundation. Questo cambiamento darà ai partner VCSP maggiori possibilità di perseguire opportunità per VMware Cloud Foundation nelle aree geografiche in cui sono autorizzati a operare.

Abbiamo riallineato il programma su tre livelli e introdotto il concetto di Cloud Commerce Manager secondo le modalità di seguito descritte:

  • VCSP Pinnacle Partner: Pinnacle è il livello più alto del Broadcom Advantage Partner Program. I Pinnacle Partner sono i partner più strategici e maggiormente coinvolti, che vantano certificazioni complete, una serie di risultati significativi in termini di vendita e assistenza, nonché un’ampia copertura internazionale. Il riconoscimento dello status Pinnacle indica la profonda conoscenza e competenza tecnologica di un partner nell’affrontare le sfide più complesse dei clienti. Broadcom lavora in stretta collaborazione con i Pinnacle Partner, anche attraverso la vendita congiunta sui clienti corporate, per offrire la tecnologia che guida il panorama digitale.
  • VCSP Premier Partner: I partner Premier Cloud Service Provider dispongono di competenze altamente sviluppate sul software VMware e vantano un’esperienza consolidata in termini di soddisfazione dei clienti. I partner Premier operano per lo più in base alla propria ubicazione geografica, con solide capacità di vendita e assistenza, competenze e certificazioni tecniche che gli permettono di soddisfare le esigenze dei clienti in specifiche regioni geografiche.
  • VCSP Registered Partner: I partner registrati sono fornitori di servizi cloud che hanno raggiunto i requisiti minimi per accedere al Broadcom Advantage Partner Program. Operano attraverso i partner Pinnacle o Premier per accedere alle soluzioni cloud VCF per i propri clienti attuali e futuri.
  • VMware Cloud Commerce Manager: I Cloud Commerce Manager (CCM) sono fornitori di servizi Broadcom e ricoprono due ruoli essenziali per i VCSP. In primo luogo, fungono da consulenti di fiducia nella gestione di tutti i processi degli ordini, compresi gli invii e la fatturazione mensile per i partner VCSP Pinnacle e Premier, semplificando le operazioni e consentendo ai partner di concentrarsi sulla creazione di valore per i propri clienti. In secondo luogo, facilitano l’adozione e la gestione di VCF per i partner VCSP Premier. I Cloud Commerce Manager consentono ai VCSP Premier Partner di espandere i propri servizi, garantendo l’assistenza tecnica e il supporto alla commercializzazione, affrontando direttamente le sfide della trasformazione cloud. I Cloud Commerce Manager aiutano i partner ad offrire un’esperienza uniforme nel cloud ibrido di VMware Cloud Foundation, promuovendo l'innovazione e la flessibilità. 

Modello White Label per i VCSP Registered Partner

Consapevoli del fatto che non tutti i VMware Cloud Provider esistenti saranno in grado di soddisfare i criteri del nuovo programma, abbiamo sviluppato il modello White Label, in base al quale un partner VCSP Pinnacle o Premier può fornire i diritti VMware Cloud Foundation a un altro fornitore di servizi VMware Cloud in modalità non brandizzata, consentendo al partner VCSP secondario di apporre il proprio marchio e fornire servizi ai clienti sul loro hardware preesistente. 

Tutti i partner precedentemente coinvolti nel programma VMware Partner Connect e interessati a saperne di più sull'opzione White Label possono consultare il flyier del programma VCSP e le FAQ sul programma White Label all'interno del portale Partner Connect. I partner Broadcom possono consultare le stesse informazioni visitando il portale Broadcom Partner Advantage.

Siamo entusiasti di intraprendere questo nuovo viaggio con la nostra community di VMware Cloud Service Provider. Continuate la lettura per scoprire le opinioni di alcuni dei nostri partner sulle opportunità offerte dal nuovo programma e sui vantaggi che porterà ai clienti.


Commenti dei partner VCSP

“TIM Cloud Flex, basato sulla nuova VMware Cloud Foundation, offrirà un’esperienza di cloud privato e ibrido che permetterà ai clienti di concentrarsi sul raggiungimento delle proprie priorità di business invece che sull’esecuzione delle operazioni IT”, ha dichiarato Elio Schiavo, Chief Enterprise and Innovative Solutions Officer di TIM. “Il nostro obiettivo comune è quello di accelerare la trasformazione digitale delle imprese offrendo le migliori soluzioni per il cloud privato e ibrido con una maggiore scelta e flessibilità, per permettere loro di affrontare le sfide di mercato più complesse e raggiungere i principali obiettivi di business.”

“La certificazione di Pinnacle Partner trasforma Expedient in uno dei principali fornitori di servizi cloud full-stack, sfruttando la potenza di VMware Cloud Foundation e dei suoi add-on per offrire un’esperienza infrastrutturale su misura nei nostri 15 data center e nelle nostre zone di disponibilità cloud”, ha affermato Jon Rosenson, presidente e direttore operativo di Expedient. “Da quasi vent'anni forniamo servizi di infrastruttura gestita multi-tenant e di cloud privato su abbonamento che consentono ai nostri clienti di concentrarsi sulle loro applicazioni fondamentali. Grazie alla nostra suite di servizi gestiti, garantiamo ai clienti i risultati di cui hanno bisogno per avere successo in un panorama IT ibrido in continua evoluzione".

“Siamo orgogliosi di raggiungere lo status di Pinnacle Partner nel Broadcom Advantage Program, rafforzando il nostro impegno nei servizi della piattaforma VCF”, ha dichiarato il Direttore strategico Dan Timko. “In ThinkOn, diamo priorità all’integrità del canale per i fornitori e, grazie alla nostra collaborazione di lunga data con VMware, siamo in una posizione unica per supportare le organizzazioni nella modernizzazione delle proprie infrastrutture, promuovendo l’innovazione e migliorando la resilienza aziendale attraverso i servizi gestiti VMware Cloud Foundation. Oggi, grazie al Broadcom Advantage Program, consentiamo ai partner di prosperare all’interno della visione di Broadcom e siamo entusiasti di proseguire insieme questo percorso di successo.”