Il cambiamento non è mai semplice. Fin dal completamento dell’acquisizione di VMware da parte di Broadcom abbiamo puntato tutto sul cambiamento. Per la divisione VMware Cloud Foundation, ciò si è reso necessario per trasformare la nostra attività e offrire un’innovazione più rapida e un maggior valore ai clienti, nonché una redditività e un’opportunità di mercato ancora migliori per i nostri partner. Quindi, cosa è cambiato ora, dopo l’acquisizione, e perché questo andrà a vantaggio della tua azienda?
- transizione del modello di business alle licenze in subscription, ormai divenute lo standard del settore
- semplificazione radicale del nostro portafoglio, della strategia go-to-market e della struttura organizzativa, per rendere più semplice la collaborazione con noi
- standardizzazione del nostro ecosistema per generare valore attraverso distributori/rivenditori, fornitori di servizi cloud, hyperscaler e partner tecnologici.
Trasformazione aziendale: una strategia riassunta in una sola parola, semplificazione
Ricapitolando, abbiamo completato la transizione dalla vendita di licenze perpetue alle sole licenze in abbonamento; abbiamo semplificato cosa, come e mediante chi venderemo il nostro software in futuro. Inoltre, abbiamo riorganizzato internamente la strategia della divisione VMware Cloud Foundation, per semplificarne l’esecuzione.
Oggi, il modello a subscription è adottato da tutti i principali fornitori di software aziendali. Questo modello permette di alimentare l’innovazione continua dei clienti. Lo scorso trimestre abbiamo finalizzato il passaggio al nuovo modello. Questa trasformazione si è immediatamente tradotta in un nuovo valore netto per i nostri clienti. Come? Consentendogli la massima flessibilità di distribuzione. Ora, acquistando VMware Cloud Foundation, si ottiene la portabilità delle licenze. Ciò significa che è possibile effettuare la distribuzione on-premise e trasferire in qualsiasi momento l'abbonamento in un ambiente supportato da un qualsiasi Hyperscaler o VMware Cloud Services Provider. L’abbonamento alla licenza viene mantenuto anche durante il trasferimento. Google Cloud sarà il primo provider a supportare la portabilità delle licenze VMware Cloud Foundation, seguiranno altri Hyperscaler e cloud partner. Qui è possibile leggere l’annuncio completo di Google Cloud.
E che dire del nostro nuovo portafoglio? Offrire poche soluzioni ad un prezzo ribassato sulla fascia alta, e con un valore aggiunto e ad un costo uguale o inferiore sulla fascia bassa ha un risvolto positivo per i clienti, i partner e per VMware. Stiamo destinando i nostri investimenti in R&S ad un numero inferiore di soluzioni, il che costituisce un doppio vantaggio per i clienti.
Infine, abbiamo riunito tutti i team di prodotto nella divisione VMware Cloud Foundation. Ora ci troviamo in una posizione ottimale per offrire un prodotto unico ed integrato su tutte le tecnologie principali, con un’unica visione della direzione in cui stiamo portando la piattaforma VMware Cloud Foundation. Inoltre i servizi professionali e il supporto globale si trovano all’interno della stessa divisione aziendale della R&S. Questo ci consente di concentrarci sulla creazione di un unico prodotto con i servizi e il supporto necessari per ottenere il massimo valore.
Tre cambiamenti, ma di grande impatto.
Trasformazione del portafoglio: alimentare un motore di innovazione
Oggi stiamo concentrando il nostro impulso innovativo su VMware Cloud Foundation e VMware vSphere Foundation, insieme ad alcuni add-on strategici relativi a sicurezza, protezione e ripristino dal ransomware, servizi di piattaforme applicative e IA privata.
VMware Cloud Foundation aiuta le organizzazioni a modernizzare la propria infrastruttura mantenendo il costo di proprietà il più basso possibile. Si tratta di elaborazione, rete e storage completamente software-defined, con operazioni automatizzate e semplificate. VMware Cloud Foundation consente un modello operativo cloud che offre il vantaggio del cloud pubblico con la sicurezza e le prestazioni dei cloud privati on-premise.
VMware Cloud Foundation offre agli sviluppatori un’esperienza di tipo self-service all’interno del cloud privato, il che si traduce in una maggiore produttività. I team di sviluppo possono sfruttare il runtime Kubernetes integrato e un’interfaccia self-service per il consumo del cloud per distribuire l’infrastruttura come codice. Ciò si traduce in una distribuzione fluida di tutte le applicazioni critiche e cloud-native. I team IT possono inoltre mantenere la conformità ai requisiti di sicurezza integrando la sicurezza nelle policy distribuite con ogni cluster.
VMware Cloud Foundation offre resilienza e sicurezza di classe enterprise. I clienti possono scalare l’infrastruttura e le applicazioni senza soluzione di continuità, grazie a una piattaforma protetta e con resilienza integrata, per garantire che le applicazioni fondamentali siano sempre disponibili. La sicurezza intrinseca integrata in VMware Cloud Foundation aiuta a ridurre significativamente la superficie di attacco per le minacce laterali, inoltre le nostre funzionalità di disaster recovery e ransomware recovery aiutano i clienti a reagire rapidamente ed in modo efficace in caso di minacce informatiche.
Nonostante tutti questi cambiamenti non abbiamo mai smesso di innovare. Ecco gli aggiornamenti della piattaforma principale e degli add-on che abbiamo recentemente reso disponibili, o che forniremo nel corso del secondo trimestre di questo anno fiscale.
Miglioramenti alla piattaforma VMware Cloud Foundation
Automazione dei servizi infrastrutturali e applicativi. In risposta alla crescente esigenza dei clienti VMware di fornire e supportare applicazioni cloud-native e basate sull’intelligenza artificiale di nuova generazione all’interno dei loro cloud privati e ibridi, sono state annunciate tre nuove funzionalità di automazione:
- automazione per i servizi di dati: disponibile già oggi, VMware Cloud Foundation offre un’esperienza nativa di automazione e gestione dell’infrastruttura per i servizi di dati. Ciò consente all’IT di offrire soluzioni Postgres, MySQL e Google AlloyDB Omni (anteprima tecnologica) in modalità self-service ai propri team, aumentando l’innovazione degli sviluppatori, riducendo i costi IT e garantendo la resilienza dei dati. Per maggiori dettagli, leggi il blog qui.
- Automazione per i servizi di load balancing: attraverso le funzionalità integrate di VMware Cloud Foundation, gli amministratori del cloud saranno in grado di offrire ai team applicativi l’accesso self-service ai servizi di load balancing L4-L7. Ciò consentirà ai team di applicazioni e infrastruttura di implementare immediatamente il load balancing al momento del provisioning delle applicazioni, con una conoscenza minima della tecnologia di load balancing o la necessità di creare ticket manualmente. Queste funzionalità saranno disponibili entro pochi mesi per supportare l’add-on VMware Avi Load Balancer.
- Servizi di automazione per l’IA privata: i clienti potranno utilizzare le funzionalità integrate in VMware Cloud Foundation per automatizzare la configurazione dei servizi di IA privati e il provisioning di macchine abilitate per GPU per carichi di lavoro ML, quando l’add-on VMware Private AI Foundation with NVIDIA sarà disponibile durante questo trimestre.
Funzionalità integrate per le operazioni di rete: le più recenti funzionalità integrate per le operazioni di rete, offerte esclusivamente come parte integrante di VMware Cloud Foundation, aiutano gli utenti IT a migliorare la visibilità della rete, ottenere informazioni sulle prestazioni della rete ed identificare e risolvere rapidamente i problemi di rete. Questi nuovi miglioramenti sono già disponibili. Continuare a leggere qui.
Aggiornamenti degli add-on di VMware Cloud Foundation
Ripristino di emergenza e unificato da ransomware: con VMware Live Recovery, i clienti possono proteggere applicazioni e dati da ransomware moderni e altri disastri, su cloud locali e pubblici, con licenze flessibili per le esigenze e le minacce aziendali mutevoli. VMware Live Recovery abbinerà in sinergia le funzionalità esistenti di VMware Cloud DR, VMware Ransomware Recovery e VMware Site Recovery Manager, e aggiungerà nuove funzionalità, quali vSphere replication avanzato (RPO di 1 minuto) e l'estensione senza soluzione di continuità del disaster recovery on-premise al cloud pubblico con il ransomware recovery. Tutto questo sarà fornito con un’esperienza di gestione unificata e sarà offerto tramite un singolo abbonamento aggiuntivo per VMware Cloud Foundation che dovrebbe diventare disponibile nel Q2FY24.
VMware Private AI Foundation con NVIDIA: presentato a VMware Explore 2023 Las Vegas, VMware e NVIDIA stanno lavorando per offrire questo nuovo servizio aggiuntivo a VMware Cloud Foundation. Manca davvero poco, prevediamo un aggiornamento sulla disponibilità della soluzione nel corso di questo trimestre.
Trasformazione dell’ecosistema: la standardizzazione favorisce una migliore esperienza
La strategia di Broadcom consiste nel promuovere l’adozione della nostra VMware Cloud Foundation in full-stack, quale migliore piattaforma di private cloud su abbonamento. Faremo molto affidamento sui partner per la transizione della nostra ampia base di clienti al nuovo modello di licensing e per aiutarli a trasformare il loro business con la nostra infrastruttura di cloud privato. In questo trimestre stiamo accogliendo nel Broadcom Advantage Partner Program migliaia di partner che operano su tutti i canali di vendita.
Nel canale, stiamo standardizzando i prezzi in modo che tutti sappiano cosa aspettarsi, che tutti i partner siano in condizioni di parità, e che competano sulla differenziazione a valore aggiunto. Ciò si tradurrà in una migliore esperienza del cliente. Abbiamo anche implementato un nuovo modello di segmentazione dei clienti, in linea con la nostra strategia di portafoglio semplificata. Ecco alcune informazioni importanti sul nostro modello di segmentazione dei clienti:
- I partner hanno opportunità in tutti i segmenti, compreso il segmento dei clienti strategic.
- VMware avrà relazioni dirette più approfondite con i clienti considerati più strategici, al fine di accelerare l’adozione di VMware Cloud Foundation da parte degli stessi.
Per Broadcom è importante avere rapporti diretti con i clienti VMware più strategici, per assicurarsi che VMware Cloud Foundation venga adottata, utilizzata e fornisca valore ai clienti. Ci aspettiamo comunque un cambiamento nella gestione di alcuni account, che dovrà essere affrontato in modo che sia Broadcom che i nostri partner forniscano il massimo valore e il massimo impatto ai clienti strategici. Inoltre, i partner svolgeranno un ruolo fondamentale nell'aggiungere valore al di là di ciò che Broadcom è già in grado di offrire.
I partner VMware Cloud Service Provider contribuiranno a portare VMware Cloud Foundation a un insieme ancora più ampio di clienti corporate e commercial, e a fornirlo come servizio gestito. Poiché non tutti i clienti sono pronti a utilizzare VMware Cloud Foundation, I nostri rivenditori guideranno l’adozione di VMware vSphere Foundation. Nel segmento corporate, supportiamo il co-selling con i nostri partner CSP. Infine, il segmento commercial è posseduto e gestito al 100% dai reseller. Ciò dovrebbe contribuire a ridurre i conflitti di canale che secondo i partner hanno sempre rappresentato una sfida.
Una buona igiene aziendale non è mai semplice
Quando si acquisisce un’azienda, si osserva tutto. Broadcom lo ha fatto, ha identificato ciò che doveva cambiare e, da azienda responsabile, ha apportato le modifiche in modo rapido e deciso. I cambiamenti che sono avvenuti negli ultimi mesi sono stati assolutamente necessari. Siamo consapevoli che questa massiccia trasformazione e semplificazione del portafoglio e del nostro modello di business ha sollevato molte domande e preoccupazioni. Stiamo lavorando in modo proattivo con i team di vendita e i partner di canale per aiutare i clienti ad effettuare questa transizione, incoraggiarli e coinvolgerli nella definizione del miglior approccio.
Una cosa non è cambiata... l’obiettivo di fornire valore ai nostri clienti. Loro sono il motivo per cui creiamo e forniamo un software di eccellenza. Guidano la nostra innovazione. La nuova VMware Cloud Foundation è la migliore piattaforma per la distribuzione di un’infrastruttura cloud privata capillare, flessibile e integrata tra gli endpoint cloud.
Potrà solo crescere.