Madrid, 25 de marzo de 2021.- VMware, líder en la innovación del software empresarial, ha anunciado su programa de incentivos para el ciclo de vida de los clientes, destinado a facilitar la transformación digital de extremo a extremo. Gracias a este programa, los partners podrán aumentar su rentabilidad a través de nuevas y ampliadas relaciones con el cliente, una experiencia más simple, un retorno de la inversión de incentivos optimizado y recompensas de cooperación entre socios.
Los partners de VMware pueden aprovechar una creciente necesidad de transformación del software como servicio de los clientes, así como los cambios en los procesos de venta. Los incentivos para el ciclo de vida del cliente son un paso más en la evolución del programa Partner Connect de VMware, que se puso en marcha en febrero de 2020 y constituye la base del ecosistema de socios de la compañía. Partner Connect ofrece una experiencia coherente, con vías de rentabilidad más claras en la comercialización de software o servicios, la gestión o el alojamiento de servicios, o la prestación de servicios de valor añadido.
“En VMware estamos comprometidos con la evolución constante de nuestro programa para partners, en función de las exigencias del sector y las expectativas de los clientes”, afirma Tracy-Ann Palmer, vicepresidente de programas y experiencias para socios de VMware. “Los incentivos para el ciclo de vida del cliente son el resultado de una amplia colaboración con los socios para elaborar unos incentivos útiles e interesantes. Ofrecemos a nuestros socios más herramientas y una mejor asistencia para que puedan diferenciarse y transformar su negocio con las prácticas de VMware”.
Los incentivos para el ciclo de vida del cliente de VMware ofrecen a los socios más oportunidades de aprovechar competencias únicas y de añadir valor en todo el ciclo de vida del cliente, en especial, cuando los objetivos de este se vuelven más complejos y fluctuantes. El programa da respaldo a los socios en todas las vías de acceso al mercado, a fin de elaborar formas de colaboración a través de canales sostenibles.
Con su solidez y su diversidad, el ecosistema de partners de VMware permite a los socios construir relaciones estratégicas o basadas en el software como servicio, con modelos de negocio que comprendan todo tipo de socios. También ofrece una pila tecnológica diferenciada para construir una base digital a la medida de las necesidades de los desarrolladores. Por primera vez, estas prestaciones ofrecen mejores oportunidades de participación en programas de incentivos a los socios de servicios.
El nuevo programa de incentivos ofrece:
- Evaluaciones técnicas. Pensado para reconocer el valor del entorno de un cliente a fin de obtener resultados de negocios clave, el incentivo de evaluación técnica permite a los socios encontrar las soluciones de VMware adecuadas para resolver los problemas de los clientes. Algunos ejemplos de evaluaciones técnicas podrían ser recomendación de aplicaciones, optimización de cargas de trabajo en el servidor y uso de la virtualización, listas de aplicaciones que podrían modernizarse, o elaboración de planes de preparación e implementación de una migración.
- Demostraciones conceptuales. Este incentivo es para los partners de VMware que realicen demostraciones conceptuales durante un workshop o webinar, junto con el cliente, o que utilicen la implementación, demostración y evaluación de casos prácticos. Puede ser utilizado por los socios, tanto si realizan transacciones comerciales, como si no lo hacen para determinar la viabilidad de una idea o verificar si una idea funcionará según lo previsto.
- Acelerador de socio a socio. El acelerador de socio a socio es un beneficio para los partners resellers que encuentran oportunidades, seleccionan los pedidos adecuados y luego recurren a los partners encargados de la integración para activar la solución y facilitar el consumo de servicios de VMware. De este modo, los clientes pueden seguir comprando a través de su reseller habitual y recibir servicios de los mejores socios especializados en su especialidad.
Acerca de VMware
VMware es un proveedor líder de servicios multicloud para todo tipo de aplicaciones, que hacen posible la innovación digital con control empresarial. El software de VMware, base de confianza para acelerar la innovación, otorga a las empresas la flexibilidad y la libertad de elección que necesitan para avanzar hacia el futuro. Con sede en Palo Alto, California, VMware está decidido a construir un futuro mejor en base a su Agenda 2030. Para más información, se puede visitar https://www.vmware.com/es/company.html.