Die Strategie von Broadcom ist es, die Akzeptanz unserer Full-Stack VMware Cloud Foundation als beste abonnementbasierte Private Cloud-Plattform für die Innovationen unserer Kunden zu steigern. Wir werden uns in hohem Maße auf Partner verlassen, die unseren Kunden helfen, ihr Geschäft mit unserer privaten Cloud-Infrastruktur zu gestalten. Unser Ziel ist es, Innovationen zu beschleunigen, den Mehrwert für die Kunden zu steigern und die Rentabilität und Marktchancen für unsere Partner zu optimieren. Um unsere neue Strategie zu unterstützen, haben wir unser VMware Cloud Service Provider (VCSP)-Programm komplett neu definiert und bringen es mit neuen Stufen und neuen Vorteilen neu auf den Markt. VCSP-Partner werden dazu beitragen, VMware Cloud Foundation einem noch größeren Kreis von Unternehmen zugänglich zu machen und als Managed Service anzubieten.
Durch die Ausführung von VMware Cloud Foundation in Partner-Clouds profitieren Kunden von einem hocheffizienten Cloud-Betriebsmodell, das die Skalierbarkeit und Agilität der Public Cloud mit der Sicherheit und Leistung einer Private Cloud bietet. VMware Cloud-Anbieter sind am besten in der Lage, souveräne Cloud-Services bereitzustellen, die die Datenresidenz, ein hohes Maß an Compliance und andere rechtliche Anforderungen erfüllen.
Einführung des Broadcom Advantage Partnerprogramms für VMware Cloud Service Provider Partner
Das neue Advantage Partner Program für VCSP-Partner wurde entwickelt, um stärkere Beziehungen zu unseren wertvollsten Partnern aufzubauen, sie für ihr Engagement für Broadcom zu honorieren und ihnen die Fähigkeiten zu bieten, ihr Geschäft durch vereinfachte Preisgestaltung, verbesserte Margen und umfangreiche Vorteile auszuweiten. Unsere VCSP-Partner helfen unseren Kunden, in kürzerer Zeit einen maximalen Nutzen zu erzielen und den Übergang zur Cloud zu beschleunigen. Das Broadcom Advantage Partner Program für VCSPs ermöglicht es Partnern, Umsatzchancen zu steigern, indem VMware Cloud Foundation (VCF) und angrenzende Lösungen in ihre Cloud- und Managed-Service-Angebote integriert werden.
Die Strategie von Broadcom ist es, Standardisierung und Konsistenz auf allen Vertriebswegen des Unternehmens zu erreichen. Was wir den VCSP-Partnern in Zukunft bringen:
- Konsistente VMware Cloud Foundation Everywhere – alle VCSP-Partner werden Services auf der Grundlage derselben VMware Cloud Foundation-Software bereitstellen, die Kunden in ihren Umgebungen einsetzen. Keine verschiedenen Versionen mehr von VCF für verschiedene Umgebungen. Dies ist entscheidend, um den Kunden dabei zu helfen, eine echte Hybrid-Cloud-Erfahrung zu erzielen. Die Bereitstellung von Services auf der Grundlage desselben konsistenten VMware Cloud Foundation-Stacks ermöglicht es den Partnern, sich weniger auf die Infrastruktur und mehr auf die Differenzierung ihrer Managed Services und ihre Spezialisierung zu konzentrieren.
- Ein vereinfachtes Geschäftsmodell – Alle von VCSPs angebotenen Services basieren jetzt auf einer einzigen Lizenz, einem Abo pro CPU Kern. Infolgedessen können Kunden dieselbe konsistente Hybrid-Cloud-Erfahrung als Lösung erwarten, und Partner werden auf der Grundlage der Mehrwertdienste, die sie den Kunden bieten, konkurrieren und sich von anderen abheben.
- Gemeinsame Wertschöpfung – Zum ersten Mal wird Broadcom gemeinsam mit unseren VCSP Pinnacle-Partnern an unsere Unternehmenskunden im Corporate Segment verkaufen. Wir stimmen unser Vertriebsteam auf die Vertriebsteams der Partner ab, um die Markteinführung voranzutreiben und das Geschäft für die Pinnacle-Stufe aufzubauen.
- Öffnen von Türen für bestehende Kunden der VMware Cloud Foundation – Mit der Lizenzportabilität der VMware Cloud Foundation für Partner-Cloud-Umgebungen können Kunden, die bereits VCF gekauft und mit der Bereitstellung begonnen haben, den noch nicht verbrauchten Wert eines bestehenden Abonnements auf Clouds von VCSP-Partnern übertragen. Außerdem können Kunden ihr VCF-Abonnement zwischen On-Prem- und VCSP-Umgebungen (und umgekehrt) verschieben, wenn sich ihre Anforderungen im Laufe der Zeit ändern. Dies wird es Partnern ermöglichen, Kunden zu helfen von einem selbstverwalteten zu einem Managed-Services-Modell zu wechseln.
- Fokus, Fokus, Fokus – Die Reduzierung der Gesamtgröße des VCSP-Programms wird sicherstellen, dass wir uns auf die richtigen Partner konzentrieren, die in der Lage sind, Kunden weltweit konsistente VMware Cloud Foundation-basierte Dienste bereitzustellen. Diese Änderung gibt VCSP-Partnern auch mehr Möglichkeiten, VMware Cloud Foundation in den Regionen zu vertreiben, für die sie autorisiert sind.
Wir haben das Programm auf drei Stufen neu ausgerichtet und das Konzept des Cloud Commerce Managers wie folgt eingeführt:
- VCSP Pinnacle Partner: Pinnacle ist die höchste Programmstufe im Broadcom Advantage Partner-Programm. Pinnacle-Partner sind unsere am stärksten entwickelten und strategischen Partner, die über umfangreiche Zertifizierungen, einen umfangreichen Schatz an Vertriebs- und Serviceerfolgen und eine breite internationale Abdeckung verfügen. Der Status „Pinnacle“ bedeutet, dass ein Partner über ein tiefes technologisches Wissen verfügt und die komplexesten Kundenprobleme angeht. Broadcom arbeitet eng mit Pinnacle-Partnern zusammen. Dazu gehört auch Co-Selling an Kunden im Corporate Segment, um die grundlegende Technologie bereitzustellen, welche die digitale Landschaft vorantreibt.
- VCSP Premier Partner: Premier Cloud Service Provider verfügen über hochentwickelte VMware-Verfahren und haben einen konsistenten und nachweisbaren Erfolg hinsichtlich der Kundenzufriedenheit vorzuweisen. Premier Partner sind meist regional ausgerichtet, mit soliden Vertriebs- und Servicefähigkeiten, Kompetenzen und technischen Validierungen zur Erfüllung der Managed Services-Anforderungen von Kunden in geografisch abgegrenzten Regionen.
- VCSP registrierte Partner: Registrierte Partner sind Cloud-Service-Provider, die die Mindestanforderungen für das Broadcom Advantage Partnerprogramm erfüllt haben und entweder über Pinnacle- oder Premier-Partner arbeiten, um auf VCF-Cloud-Lösungen für ihren bestehenden und zukünftigen Kundenstamm zuzugreifen.
- VMware Cloud Commerce Manager: Cloud Commerce Manager (CCM) sind Dienstleister für Broadcom und spielen zwei wichtige Rollen für VCSPs. Erstens dienen sie als vertrauenswürdiger Berater für alle Bestellprozesse, einschließlich Einreichungen und monatlicher Abrechnungen für VCSP Pinnacle- und Premier-Partner, was den Betrieb rationalisiert und es Partnern ermöglicht, sich auf die Wertschöpfung für ihre Kunden zu konzentrieren. Zweitens erleichtern sie die Einführung und Verwaltung von VCF für VCSP Premier-Partner. Cloud Commerce Manager ermöglichen es VCSP Premier-Partnern, ihre Dienstleistungen zu erweitern, indem sie technischen und Go-to-Market-Support anbieten und die Herausforderungen der Cloud-Transformation direkt angehen. Cloud Commerce Manager helfen Partnern dabei, eine konsistente VMware Cloud Foundation Hybrid Cloud-Erfahrung zu bieten und Innovation und Flexibilität zu fördern.
White Label-Modell für VCSP-registrierte Partner
Da nicht alle bestehenden VMware Cloud Provider die Kriterien des neuen Programms erfüllen können, haben wir das White Label-Modell weiterentwickelt, bei dem ein VCSP Pinnacle- oder Premier-Partner VMware Cloud Foundation-Berechtigungen an einen anderen VMware Cloud Service Provider auf eine nicht markengebundene Art und Weise weitergeben kann, sodass der sekundäre VCSP-Partner den Service auf seiner bereits vorhandenen Hardware branden und seinen Kunden bereitstellen kann. Partner, die mehr über die White-Label-Option erfahren möchten, können die VCSP-Seite des Broadcom Advantage Partner Portals besuchen und den Flyer des VCSP-Programms und die häufig gestellten Fragen zum White-Label-Programm lesen.
Wir freuen uns, diese neue Reise mit unserer VMware Cloud Service Provider Community zu unternehmen.