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VMware Partner Connect 正式推出

VMware Partner Connect正式推出 提供基於合作夥伴商業模式，簡化與VMware的合作方式

  • 數以百計最具技術和能力的VMware合作夥伴 — VMware Principal Partner開始展現卓越的客戶價值和成果
  • VMware Partner Connect 計畫整合Carbon Black、 VeloCloud和 Pivotal專案

【台北訊，2020 年3月2日】 全球領先的企業軟體創新者VMware（NYSE: VMW）今日宣佈正式推出VMware Partner Connect。這項經過大幅簡化的全新靈活計畫，目的在於幫助合作夥伴依照符合其業務模式的方式與VMware展開合作。VMware Partner Connect提供合作夥伴可滿足客戶需求的靈活性，讓合作夥伴更加輕鬆地獲得VMware技術和服務機會。基於為客戶帶來的價值，提供簡易、選擇、創新、並且認可和獎勵合作夥伴的更優異體驗。

VMware副總裁暨全球通路主管Jenni Flinders表示：「VMware Partner Connect重構了我們與合作夥伴開展業務的模式，協助他們推動各種不同的客戶成功和數位化轉型。我們在設計Partner Connect時始終心懷客戶，希望讓客戶充滿信心地選擇VMware合作夥伴。現在僅是初步開始，隨著Partner Connect的不斷演進，將為我們的合作夥伴提供嶄新、更好的業務增長方式。」

VMware Partner Connect現將合作夥伴分為三級：Partner、Advanced Partner和Principal Partner，截至今日已有數以百計的合作夥伴被認證為Principal Partner。這些合作夥伴能夠藉由獲得不同IT戰略重點的大師級服務能力（Master Services Competencies），給予客戶建議並部署理想的VMware解決方案。Principal Partner還將獲得全面的獎勵，包括部署、購買激勵方案、以及優先加入VMware合作業務計畫並與VMware聯合銷售的機會。目前大中華區，已有23家合作夥伴獲得不同領域的大師級服務能力認證，其中20家獲得資料中心虛擬化大師級服務能力認證，8家獲得網路虛擬化大師級服務能力認證，1家獲得雲端管理和自動化大師級服務能力認證。

VMware亞太及日本地區副總裁暨通路主管Uma Thana Balasingam表示：「亞太客戶希望建立長久的合作夥伴關係，協助他們在軟體上的投入，並且盡可能為他們的業務帶來最大價值。Partner Connect結合我們的專業知識與卓越的合作夥伴能力，協助客戶數位化轉型專案發揮最大潛能。亞太地區的業務十分樂觀且增長迅速，藉由這項新計畫的推出，展望未來，我們將協助我們的合作夥伴成為其客戶心目中更加值得信賴的顧問。」

在整個亞太地區，為了實現增長目標並滿足日益增加的終端使用者需求，IT決策者們都在要求合作夥伴加快步伐，使合作夥伴必須深化技術和服務能力，以保持技術領先。

日本電信電話株式會社（NTT）亞太區執行長John Lombard表示：「VMware與合作夥伴共同打造的Partner Connect，協助我們透過高度透明的平台滿足不同的客戶需求，非常出色。這種精簡的方式讓我們能夠全面瞭解自己所處的位置，同時專注於客戶業務目標的點到點交付。我們非常高興能夠與VMware齊頭並進，為客戶提供資料驅動的安全解決方案、諮詢和託管服務，也期待未來共同開展聯合研發。」

Wysetek Systems Technologists創辦人暨董事Rajesh Mathkar表示：「當VMware宣佈Partner Connect計畫時，我們的興奮之情難以言表。首先，該計畫基於合作夥伴的回饋設計；第二，由於只有一項協議而簡化了與VMware的合作過程；最後，這項計畫還針對我們為終端客戶提供具有價值的解決方案提供獎勵。」

從今天起，VMware合作夥伴可通過https://www.vmware.com/go/partner-connect獲得支持、資源和培訓。相關異動包括：

  • 激勵和發展基金門戶，提供升級的儀錶盤和合作夥伴可見度，幫助合作夥伴追蹤與VMware開展的活動；
  • 全新VMware Learning Zone，提供根據合作夥伴偏好定制學習計畫等豐富內容；
  • 全面改進的合作夥伴體驗。

Partner Connect將持續根據行業和客戶消費行為的變化而不斷演進，並支持新興的合作夥伴業務模式。此後數月，VMware計畫將整合合作夥伴計畫與全新VMware產品，包括VeloCloud和最近收購的VMware業務—VMware Carbon Black與Pivotal。

VMware Partner Connect首席合作夥伴評價

澳洲

AC3銷售總監Harry Kassianou表示：「Partner Connect鼓勵我們通過簡化與VMware的合作模式，從而專注於我們的戰略重點。現在，我們可以把時間投入到最重要的事情 — 為我們彼此的客戶交付成果。該計畫讓客戶之旅變得一致，使我們可以貫穿整個IT生命週期為客戶提供支援。VMware對合作夥伴的深度投入遠不止財務方面，同時也積極幫助我們提升能力。隨著我們圍繞VMware技術開發新的產品和服務，我們非常期待進一步合作的潛力。」

中國大陸

北京曉通宏志科技有限公司總監張春豔表示：「VMware提供廣泛的解決方案協助客戶推動業務轉型。得益於Partner Connect，我們擁有了獲得技術能力認證的途徑，進而推動客戶成功，並在合作生態內獲得更加可預測的投資回報。北京曉通宏志科技將繼續投入，並致力於在2020年及未來加強與VMware的合作夥伴關係。」

香港

Masterson Technology聯合創辦人暨執行董事Calvin Lam表示： 「VMware Partner Connect透過幫助合作夥伴專注自己最擅長的領域，實現各自優勢的差異化。現在，客戶可以選擇能力最強的合作夥伴。」

印度

Hitachi Systems Microclinic 執行長Anuj Gupta表示：「我們對VMware Partner Connect的推出感到非常高興。我們與VMware保持愉快合作，這項新計畫將讓我們的關係和聯合市場策略變得更加強大。我們相信VMware革新了合作方式，為我們帶來了全新靈活性和簡便性，同時創造新的聯合銷售和消費機會，將為所有合作方帶來雙贏。」

VDA Infosolutions總監Deepak Jadhav表示： 「VMware全新的 Partner Connect計畫簡化了我們的合作。藉由該計畫，我們能夠靈活選擇想要提供給終端客戶的產品，並且能夠根據為客戶帶來價值的方式得到獎勵。這是一項簡單、靈活並且極具創新的計畫。」

韓國

Knowledge Design Infra Services執行長Kwon Yong-Chan表示： 「Partner Connect將推進我們與VMware的合作夥伴關係。透過該計畫，我期待能不斷提升我們與VMware的共同投資和共同銷售的潛力，一起創造更多商機。」

附錄：VMware大中華區已獲得大師級服務能力認證的合作夥伴名單

公司名稱 地區
精誠資訊股份有限公司 台灣
晉泰科技股份有限公司 台灣
創鑫資訊股份有限公司 台灣
大同世界科技股份有限公司 台灣
北京曉通宏志科技有限公司 中國大陸
上海華訊網路系統有限公司 中國大陸
四川新迎順資訊技術股份有限公司 中國大陸
北京信諾時代科技發展有限公司 中國大陸
深圳市城信科技有限公司 中國大陸
華存資料資訊技術有限公司 中國大陸
北京恒光數碼科技有限公司 中國大陸
北京昆侖聯通科技發展股份有限公司 中國大陸
微諾時代（北京）科技股份有限公司 中國大陸
北京思達睿智系統集成有限公司 中國大陸
雲南南天電子資訊產業股份有限公司 中國大陸
山東森特資訊科技有限公司 中國大陸
杭州九州方園科技有限公司 中國大陸
深圳市康帕斯科技發展有限公司 中國大陸
青島迅維網路科技有限公司 中國大陸
陝西瑞金電子科技有限公司 中國大陸
Macroview Telecom Limited 香港
HKBN JOS Limited 香港
Expert Systems Ltd 香港

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關於 VMware

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