VMware Partner Connect正式推出 提供基於合作夥伴商業模式,簡化與VMware的合作方式
- 數以百計最具技術和能力的VMware合作夥伴 — VMware Principal Partner開始展現卓越的客戶價值和成果
- VMware Partner Connect 計畫整合Carbon Black、 VeloCloud和 Pivotal專案
【台北訊,2020 年3月2日】 全球領先的企業軟體創新者VMware(NYSE: VMW)今日宣佈正式推出VMware Partner Connect。這項經過大幅簡化的全新靈活計畫,目的在於幫助合作夥伴依照符合其業務模式的方式與VMware展開合作。VMware Partner Connect提供合作夥伴可滿足客戶需求的靈活性,讓合作夥伴更加輕鬆地獲得VMware技術和服務機會。基於為客戶帶來的價值,提供簡易、選擇、創新、並且認可和獎勵合作夥伴的更優異體驗。
VMware副總裁暨全球通路主管Jenni Flinders表示:「VMware Partner Connect重構了我們與合作夥伴開展業務的模式,協助他們推動各種不同的客戶成功和數位化轉型。我們在設計Partner Connect時始終心懷客戶,希望讓客戶充滿信心地選擇VMware合作夥伴。現在僅是初步開始,隨著Partner Connect的不斷演進,將為我們的合作夥伴提供嶄新、更好的業務增長方式。」
VMware Partner Connect現將合作夥伴分為三級:Partner、Advanced Partner和Principal Partner,截至今日已有數以百計的合作夥伴被認證為Principal Partner。這些合作夥伴能夠藉由獲得不同IT戰略重點的大師級服務能力(Master Services Competencies),給予客戶建議並部署理想的VMware解決方案。Principal Partner還將獲得全面的獎勵,包括部署、購買激勵方案、以及優先加入VMware合作業務計畫並與VMware聯合銷售的機會。目前大中華區,已有23家合作夥伴獲得不同領域的大師級服務能力認證,其中20家獲得資料中心虛擬化大師級服務能力認證,8家獲得網路虛擬化大師級服務能力認證,1家獲得雲端管理和自動化大師級服務能力認證。
VMware亞太及日本地區副總裁暨通路主管Uma Thana Balasingam表示:「亞太客戶希望建立長久的合作夥伴關係,協助他們在軟體上的投入,並且盡可能為他們的業務帶來最大價值。Partner Connect結合我們的專業知識與卓越的合作夥伴能力,協助客戶數位化轉型專案發揮最大潛能。亞太地區的業務十分樂觀且增長迅速,藉由這項新計畫的推出,展望未來,我們將協助我們的合作夥伴成為其客戶心目中更加值得信賴的顧問。」
在整個亞太地區,為了實現增長目標並滿足日益增加的終端使用者需求,IT決策者們都在要求合作夥伴加快步伐,使合作夥伴必須深化技術和服務能力,以保持技術領先。
日本電信電話株式會社(NTT)亞太區執行長John Lombard表示:「VMware與合作夥伴共同打造的Partner Connect,協助我們透過高度透明的平台滿足不同的客戶需求,非常出色。這種精簡的方式讓我們能夠全面瞭解自己所處的位置,同時專注於客戶業務目標的點到點交付。我們非常高興能夠與VMware齊頭並進,為客戶提供資料驅動的安全解決方案、諮詢和託管服務,也期待未來共同開展聯合研發。」
Wysetek Systems Technologists創辦人暨董事Rajesh Mathkar表示:「當VMware宣佈Partner Connect計畫時,我們的興奮之情難以言表。首先,該計畫基於合作夥伴的回饋設計;第二,由於只有一項協議而簡化了與VMware的合作過程;最後,這項計畫還針對我們為終端客戶提供具有價值的解決方案提供獎勵。」
從今天起,VMware合作夥伴可通過https://www.vmware.com/go/partner-connect獲得支持、資源和培訓。相關異動包括:
- 激勵和發展基金門戶,提供升級的儀錶盤和合作夥伴可見度,幫助合作夥伴追蹤與VMware開展的活動;
- 全新VMware Learning Zone,提供根據合作夥伴偏好定制學習計畫等豐富內容;
- 全面改進的合作夥伴體驗。
Partner Connect將持續根據行業和客戶消費行為的變化而不斷演進,並支持新興的合作夥伴業務模式。此後數月,VMware計畫將整合合作夥伴計畫與全新VMware產品,包括VeloCloud和最近收購的VMware業務—VMware Carbon Black與Pivotal。
VMware Partner Connect首席合作夥伴評價
澳洲
AC3銷售總監Harry Kassianou表示:「Partner Connect鼓勵我們通過簡化與VMware的合作模式,從而專注於我們的戰略重點。現在,我們可以把時間投入到最重要的事情 — 為我們彼此的客戶交付成果。該計畫讓客戶之旅變得一致,使我們可以貫穿整個IT生命週期為客戶提供支援。VMware對合作夥伴的深度投入遠不止財務方面,同時也積極幫助我們提升能力。隨著我們圍繞VMware技術開發新的產品和服務,我們非常期待進一步合作的潛力。」
中國大陸
北京曉通宏志科技有限公司總監張春豔表示:「VMware提供廣泛的解決方案協助客戶推動業務轉型。得益於Partner Connect,我們擁有了獲得技術能力認證的途徑,進而推動客戶成功,並在合作生態內獲得更加可預測的投資回報。北京曉通宏志科技將繼續投入,並致力於在2020年及未來加強與VMware的合作夥伴關係。」
香港
Masterson Technology聯合創辦人暨執行董事Calvin Lam表示: 「VMware Partner Connect透過幫助合作夥伴專注自己最擅長的領域,實現各自優勢的差異化。現在,客戶可以選擇能力最強的合作夥伴。」
印度
Hitachi Systems Microclinic 執行長Anuj Gupta表示:「我們對VMware Partner Connect的推出感到非常高興。我們與VMware保持愉快合作,這項新計畫將讓我們的關係和聯合市場策略變得更加強大。我們相信VMware革新了合作方式,為我們帶來了全新靈活性和簡便性,同時創造新的聯合銷售和消費機會,將為所有合作方帶來雙贏。」
VDA Infosolutions總監Deepak Jadhav表示: 「VMware全新的 Partner Connect計畫簡化了我們的合作。藉由該計畫,我們能夠靈活選擇想要提供給終端客戶的產品,並且能夠根據為客戶帶來價值的方式得到獎勵。這是一項簡單、靈活並且極具創新的計畫。」
韓國
Knowledge Design Infra Services執行長Kwon Yong-Chan表示: 「Partner Connect將推進我們與VMware的合作夥伴關係。透過該計畫,我期待能不斷提升我們與VMware的共同投資和共同銷售的潛力,一起創造更多商機。」
附錄:VMware大中華區已獲得大師級服務能力認證的合作夥伴名單
公司名稱 | 地區 |
精誠資訊股份有限公司 | 台灣 |
晉泰科技股份有限公司 | 台灣 |
創鑫資訊股份有限公司 | 台灣 |
大同世界科技股份有限公司 | 台灣 |
北京曉通宏志科技有限公司 | 中國大陸 |
上海華訊網路系統有限公司 | 中國大陸 |
四川新迎順資訊技術股份有限公司 | 中國大陸 |
北京信諾時代科技發展有限公司 | 中國大陸 |
深圳市城信科技有限公司 | 中國大陸 |
華存資料資訊技術有限公司 | 中國大陸 |
北京恒光數碼科技有限公司 | 中國大陸 |
北京昆侖聯通科技發展股份有限公司 | 中國大陸 |
微諾時代(北京)科技股份有限公司 | 中國大陸 |
北京思達睿智系統集成有限公司 | 中國大陸 |
雲南南天電子資訊產業股份有限公司 | 中國大陸 |
山東森特資訊科技有限公司 | 中國大陸 |
杭州九州方園科技有限公司 | 中國大陸 |
深圳市康帕斯科技發展有限公司 | 中國大陸 |
青島迅維網路科技有限公司 | 中國大陸 |
陝西瑞金電子科技有限公司 | 中國大陸 |
Macroview Telecom Limited | 香港 |
HKBN JOS Limited | 香港 |
Expert Systems Ltd | 香港 |
更多相關資源
- 註冊參加Partner Connect虛擬會議,瞭解更多詳情:https://www.vmware.com/partner-connect-live-geo.html
VMware EMPOWER——VMware的精英合作夥伴培訓活動:
###
關於 VMware
VMware支援全球繁複的數位核心架構,提供基於雲端、現代化應用、網路、安全和數位化工作空間的產品服務。VMware協助客戶跨任意雲端,並在任意設備上交付任意應用。VMware總部設在美國加州Palo Alto,且致力成為推動突破性技術創新和引領全球趨勢的向善力量。如需更多資訊,敬請瀏覽VMware官網:https://www.vmware.com/tw/company.html ,獲得更多即時訊息。
VMware、VMware Advanced Security、VMware Secure State、Carbon Black、NSX和NSX軟體定義防火牆是VMware公司或其附屬公司在美國及其他管轄區的注冊商標或商標。本文可能包含由協力廠商創建和維護的非VMware網站連結,全部內容由相應網站負責。
新聞聯絡人
葉珍羽 Delia Yeh
Office: +886-2-87582829
Email: dyeh@vmware.com