VMware發佈下一代合作夥伴計畫
新計畫將提供基於解決方案的優勢和增強的資訊門戶，説明合作夥伴成功提升構建VMware虛擬化解決方案的實踐經驗
（2009年5月18日，中國北京）全球桌面到資料中心虛擬化解決方案的領導廠商VMware公司（NYSE 交易代碼：VMW）日前宣佈，推出下一代合作夥伴計畫——VMware Partner Network（VMware合作夥伴網路）。這是一個全面的計畫，覆蓋包括管道和技術合作夥伴、解決方案提供商、原始設備製造商（OEM）等在內的完整 的VMware合作夥伴生態系統，旨在為合作夥伴提供一個公共的基礎架構、廣泛的銷售和服務工具、贏利機會以及業界認可的培訓。同時，該計畫還將提供新的 基於解決方案的優勢和簡化的資訊門戶，使VMware與合作夥伴之間的溝通與合作更為順暢。通過該計畫，合作夥伴在VMware虛擬化方面的投資將實現價 值最大化，並能夠為客戶提供最佳的、端到端的虛擬化解決方案。
“合作夥伴是我們為客戶提供VMware虛擬化重大商業利益的關鍵所在。我們非常高興地看到，VMware強大的合作夥伴群體對VMware值得信 賴、業界領先的解決方案加大了投入。”VMware全球區域運營執行副總裁Carl Eschenbach表示。“我們決定加大投資力度，不辜負合作夥伴的信任。VMware Partner Network旨在提供基於能力的培訓和工具，幫助合作夥伴提升虛擬化實踐能力，成為各種規模客戶信賴的顧問。”
VMware Partner Network在現有獲獎的VMware合作夥伴計畫基礎上進行了擴展，將為包括解決方案供應商、公司經銷商、系統整合商、服務提供者、系統整合和委外廠 商、培訓中心、技術合作夥伴、OEM廠商等在內所有類型的合作夥伴提供支持。新計畫將為所有合作夥伴提供以下支援：
- 能力提升：VMware建立了新的基於能力的培訓，使合作夥伴能夠明確區分自身為客戶提供解決方案方面的專長。合作夥伴可以獲得基礎架構虛擬化、業務連續性、桌面虛擬化、虛擬化管理這四個方面的能力認證。
- 新的經過改進的資訊門戶：VMware更新和充實了合作夥伴門戶，使合作夥伴能更容易地獲取市場行銷工具、引導模組、市場發展基金、服務IP以及其他必要的工具，促進合作夥伴在VMware虛擬化業務方面的增長。
- 合作夥伴大學： 在VMworld Europe 2009上推出的VMware Partner University（VMware合作夥伴大學）是一個虛擬的大學。它在一個簡便、集中的架構下提供了有關VMware產品、服務和解決方案的高品質的 培訓和教育，幫助合作夥伴提升虛擬化實踐經驗。目前，VMware對合作夥伴大學進行了新的擴充，使合作夥伴可以方便地獲得VMware新的虛擬化解決方 案優勢。合作夥伴大學採用基於角色的學習方式，令合作夥伴可以更為容易地開發各自的虛擬化專長，獲得基於各自領域並獲業界認可的認證。
VMware Partner Network將持續幫助合作夥伴從其他一些VMware獲獎的合作夥伴計畫中更多受益：
- advantage+： 這項機會註冊計畫有助於VMware合作夥伴根據專案水準獲取更高的利潤。該計畫旨在獎勵合作夥伴的投資，它規定合作夥伴在前期分銷VMware產品和解 決方案時可獲得預先折扣，在後期還將獲得部分退款。此外，VMware公司還發佈了“newsolution+”計畫。該計畫規定當合作夥伴具備一項新的 能力和銷售包括VMware View™、VMware Site Recovery Manager、VMware vCenter™ Lab Manager、VMware vCenter Stage Manager、VMware vCenter Lifecycle Manager等VMware解決方案時，將獲得額外的贏利機會。
- 聯盟成員計畫：這是一項合作行銷計畫，有助於增強合作夥伴的贏利能力和獎勵聯合解決方案的銷售。來自廣泛技術領域的技術合作夥伴已經為解決方案供應商創建了專門的VMware虛擬化培訓和工具，同時還採取了相關財政激勵手段促進各自產品與VMware解決方案捆綁銷售。
- 服務支援：該工具組括標準化的服務工具組、解決方案加速工具組、提供方法論、服務自動化工具，説明不同水準的合作夥伴開發和提供虛擬化服務，擴大其贏利能力。
VMware Partner Network計畫於2009年第二季度向合作夥伴正式推出。更多關於VMware Partner Network計畫的資訊，請參閱 www.vmware.com/partners
關於VMware
VMware（紐約證券交易所代碼：VMW）是全球桌上型電腦及數據中心虛擬化解決方案的領導廠商，幫助各種規模的企業實現雲計算。客戶依 靠VMware來降低成本和運營費用、確保業務的持續性、加強安全性並走向綠色。2008年，VMware年收入達到19億美元，擁有逾13萬用戶和2萬 2千多家合作夥伴，是增長最快的上市軟體公司之一。VMware總部設在加利福尼亞州的帕羅奧多市（Palo Alto），欲瞭解更多資訊請登錄 www.vmware.com/tw/。
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