VMware annonce des améliorations majeures de son programme de distribution destiné à plus de 10 000 partenaires spécialisés sur la virtualisation

Le programme VIP est amélioré et stimulera la croissance et la rentabilité des partenaires par le biais de récompenses encore plus avantageuses et de meilleures offres de formation, de marketing et de support

PALO ALTO, Calif., le 14.02.08 — VMware, Inc. (NYSE: VMW), le leader mondial des solutions de virtualisation depuis le poste client jusqu’au datacenter, annonce plusieurs améliorations majeures de son programme de partenariat VMware VIP, lequel concerne près de 10 000 partenaires dans le monde. Ces améliorations, effectives immédiatement, aident les partenaires à établir, voire développer rapidement leurs activités de virtualisation et à offrir davantage de valeur ajoutée à leurs clients grâce aux solutions de virtualisation les plus abouties de l’industrie, celles de VMware. Parmi ces améliorations, citons les avantages revus à la hausse pour les partenaires membres du programme « advantage + », de nouvelles options de formation pour parfaire leur expertise des solutions de virtualisation VMware, ainsi que des outils marketing nouveaux et améliorés pour multiplier leur potentiel d’affaires sur le marché de la virtualisation et satisfaire les besoins de leurs clients de toute taille.

« VMware propose des produits, services et programmes exceptionnels pour satisfaire au mieux les besoins de ses dizaines de milliers de clients et partenaires », affirme Steve Houck, Vice-Président Monde Channel de VMware. « Nous avons voulu restructurer notre programme de partenariat pour qu’il soit plus simple de collaborer avec nous, proposer des avantages qui rendent la relation de partenariat avec VMware plus satisfaisante, et enfin pour mettre à disposition des outils et des formations qui renforcent notre rôle d’accompagnateur. Alors que les déploiements de VMware se multiplient dans les entreprises pour virtualiser les datacenters, nous mettons à la disposition de nos partenaires les programmes qu’il leur faut pour asseoir une activité forte et viable autour des solutions de virtualisation de VMware, synonyme de génération de valeur, de performance accélérée et de succès. »

Voici quelques-uns des avantages désormais proposés aux membres actuels et futurs du programme de partenariat VMware VIP :

Bénéfices considérables avec le programme Advantage + Incentive : tous les partenaires VMware VIP peuvent désormais participer au programme Advantage + Incentive à différents niveaux. Le programme Advantage + propose des marges supérieures aux partenaires VMware VIP et récompense les efforts de ceux ayant conclu proactivement des ventes de produits et de solutions VMware, vendu à de nouveaux clients ou encore ceux qui ont initié des négociations même si c’est un autre partenaire qui réalise la vente.
Meilleurs outils d’information, de formation et de certification : VMware annonce une toute nouvelle structure de formation à la virtualisation avec un nouveau programme de formation en ligne accessible gratuitement, VMware Technical Sales Professional (VTSP). Ce cours vient s’ajouter à la formation gratuite VMware Sales Professional (VSP) disponible depuis 2007. La nouvelle structure de formation à la virtualisation inclut une nouvelle série Essential Training pour aider les partenaires à tirer le maximum de valeur du programme VMware VIP, une série Business Builder avec plusieurs nouveaux programmes de préparation au développement d’une activité fructueuse de virtualisation VMware, ainsi qu’une bibliothèque en ligne de ressources pour partenaires. La nouvelle structure de formation propose également des cours de certification technique et commerciale, ainsi que des formations conçues spécifiquement pour les commerciaux et techniciens employés par le partenaire. La structure de formation VMware couvre tout le cycle d’apprentissage des partenaires du stade de débutant à celui d’expert de la virtualisation.
Nouveaux programmes et outils marketing : Parmi les améliorations et les nouveaux outils marketing proposés figurent un outil de « e-marketing » en ligne, des modèles de campagnes de génération de la demande, des flux RSS et des améliorations apportées à Partner Central, le portail des partenaires VMware. Ces outils et programmes aident les partenaires à établir et développer une activité fructueuse autour de la virtualisation et à saisir tout le potentiel du vaste marché de la virtualisation, en plein essor. Le programme VMware VIP proposera également des versions localisées de ses principaux outils de marketing et de vente pour mieux satisfaire les partenaires aux quatre coins du globe.

Le programme de partenariat VMware VIP s’inscrit dans l’écosystème plus vaste des partenaires de VMware dont font partie les consultants, VMware Authorized Consultants (VAC), les éditeurs de logiciels, Independents Software Vendors (ISV), les équipementiers, Original Equipment Manufacturers (OEM), les spécialistes du stockage, et tous les autres membres du programme VMware Technology Alliance Partner (TAP) couvrant les secteurs des équipements, des serveurs, des logiciels et du stockage. Le programme de partenariat VMware VIP se décline en quatre niveaux pour répondre aux besoins spécifiques des clients de chaque partenaire :

Premier — Pour les partenaires de VMware les plus performants. Les partenaires Premier bénéficient des meilleurs avantages en termes de préparation, de support et de reconnaissance eu égard aux ressources stratégiques investies dans leur activité de virtualisation et à leurs ventes de solutions VMware et de services de support. Chaque partenaire Premier se voit désigner un responsable de compte VMware et des ressources de marketing VMware sont mises à sa disposition pour les opérations communes de marketing et de vente. Avec le programme VMware VIP amélioré, les partenaires Premier bénéficieront de la nouvelle structure du programme advantage+, les récompenses étant désormais réparties entre des remises sur les achats et des marges arrière.
Enterprise — Pour les partenaires qui utilisent les logiciels de virtualisation VMware pour proposer à leurs clients des solutions informatiques complètes, avec serveurs, stockage, mise en réseau, service technique et assistance, entre autres produits et services. Les partenaires Enterprise bénéficient d’avantages supplémentaires en termes de préparation, de support et de reconnaissance eu égard aux efforts supplémentaires consentis pour développer leur activité autour des solutions de virtualisation VMware. Le nouveau programme VMware VIP pour les partenaires Enterprise inclut les avantages du programme advantage+ et notamment la possibilité de participer au programme influence +, qui récompense les partenaires ayant vivement recommandé des produits VMware à leurs clients, même si la vente est conclue par un autre partenaire.
Professional — Le statut le plus simple pour vendre rapidement des solutions virtualisation de VMware. Les partenaires Professional bénéficient de plusieurs options de préparation et de formation pour mettre rapidement en place leur activité de virtualisation. Le nouveau programme VMware VIP permet désormais aux partenaires Professional de participer au programme d’incitation advantage +, qui leur accorde une remise supplémentaire pour chaque vente de solutions VMware à un nouveau client.
Global System Integrators (GSI) —Pour les partenaires de VMware intégrateurs système qui contribuent à définir l’orientation stratégique et facilitent la vente de produits VMware aux plus grandes entreprises dans le monde entier. VMware accompagne les intégrateurs systèmes et les récompense pour leur implication et leurs investissements en faveur de la virtualisation, eu égard à leur participation à la vente et au support de produits VMware.

Pour en savoir plus sur le programme VMware VIP, rendez-vous sur www.vmware.com/partners/vip/.

A propos de VMware

VMware (NYSE: VMW), une société détenue majoritairement du groupe EMC, est le principal fournisseur de solutions d’infrastructure virtuelle pour les systèmes standard du marché. Les plus grandes sociétés internationales utilisent les solutions VMware pour simplifier leur infrastructure et augmenter la puissance de leurs systèmes existants, de façon à répondre rapidement aux demandes fluctuantes de leurs activités. Le siège de VMware est basé à Palo Alto, en Californie. Pour plus d’informations, merci de visiter le site www.vmware.com/fr/.

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