Einzigartiges Partnerprogramm umfasst mehrere Geschäftsmodelle und Wege zur Vermarktung mit VMware
Die neuen Erweiterungen honorieren Fähigkeiten und Leistungen der Partner und bieten gleichzeitig ein verbessertes Partnererlebnis
Incentives beschleunigen den Übergang zu SaaS-, Abonnement- und Service-basierten Geschäftsmodellen
München, 20. September 2022 – VMware stellt mit VMware Partner Connect 2.0 die Weiterentwicklung seines globalen, einheitlichen Partnerprogramms vor. Das neue Rahmenwerk von Partner Connect ist auf die heutigen cloud-, service- und lösungsorientierten Geschäftsmodelle abgestimmt. Es unterstützt Partner dabei, eine höhere Geschäftsleistung sowie Rentabilität zu erzielen. Das erweiterte Programm bietet einen flexiblen Rahmen, um den Vertrieb von Lösungen und Services von VMware durch die Partner stärker zu belohnen. Es beschleunigt das Partnerwachstum und belohnt gleichzeitig die Gesamtheit der Leistungen und Kompetenzen. VMware bietet mehrere unmittelbare Vorteile und wird in Zukunft weitere Funktionen und Erweiterungen zur Verfügung stellen.
Vertriebspartner sind gefordert, sich gleichzeitig für die Zukunft aufzustellen. VMware hat drei grundlegende Gewinntreiber identifiziert, die bei den profitabelsten Partnern konstant präsent sind: Services, Lifecycle Profit und Treue. Jede dieser Säulen wirkt synergetisch und ist mit den anderen verbunden, um Umsatz- und Gewinnchancen zu schaffen. Für Partner, die sich auf diese drei Bereiche konzentrieren, sind die Ergebnisse greifbar. Vergleicht man die profitabelsten VMware-Partner mit dem weltweiten Durchschnitt, so zeigt sich, dass mehr als 80% des Umsatzes ihres VMware-Vertriebs aus Services (Cloud, Managed, Professional) stammen. Außerdem ist der Gewinn aus Services um das 1,5-fache und der Tagesumsatz aus Professional Services um das 2-fache höher.[1]
„VMware hat das Feedback von zahlreichen Partnern berücksichtigt, um die nächste Entwicklungsstufe von Partner Connect voranzutreiben und ihre Transformation zu unterstützen. VMware ist bestens aufgestellt, um Partnern dabei zu helfen, die umfangreichen und wachsenden Möglichkeiten im Bereich Multi-Cloud zu nutzen“, sagt Tracy-Ann Palmer, Vice President, Partner Experience, Programs and Investments bei VMware. „Wir verfügen jetzt über ein einheitliches Partnerprogramm, das flexibler und effizienter ist, mit einfacheren Aufstiegsmöglichkeiten und mehr Tools für die Verwaltung des VMware-Geschäfts der Partner. Durch die Optimierung von Anreizen und Programmen helfen wir unseren Partnern, ihr SaaS- und Subscription-Geschäft auf eine neue Ebene zu heben und von Cloud-zentrierten Geschäftsmodellen und höherer Wirtschaftlichkeit zu profitieren.“
"Seit dem Start von Partner Connect im Jahr 2021 arbeiten wir mit Partnern in EMEA zusammen, um zu gewährleisten, dass ihre vielfältigen Aktivitäten mit VMware belohnt werden", sagt Petra Heinrich, Vice EMEA President, Partner & Commercial Business, bei VMware. "Wir haben auf die Meinung unserer Partner in der Region gehört und unser Programm weiterentwickelt. So können wir sicherstellen, dass sie ihren Kunden weiterhin außergewöhnliche Beratung und Innovation bieten und gleichzeitig ihr eigenes Geschäft ausbauen.“
Verbesserte Partnererfahrung mit neuen Partner-Connect-Strukturen
Mit der Neugestaltung von Partner Connect profitieren VMware-Partner von einem neuen, flexiblen Punktesystem und einer vereinfachten Einstufung. Die Ausrichtung auf das Geschäftsmodell sowie intuitivere Bedienung und Automatisierung sorgen für eine weitere Steigerung der Effizienz und Rentabilität der Partner. Mit Partner Connect erhalten Unternehmen Incentives für verschiedene Aspekte der Wertsteigerung – sowohl für ihre Leistung im Bereich Umsatz und Deployments als auch für ihre Skills. Der Aufstieg im Programm basiert auf einem neuen Punktesystem und nicht länger aus einem komplexen Mix von IT-Pfaden. Partner, die in die neue Pinnacle-Stufe aufsteigen, profitieren von weiteren finanziellen Vorteilen und der Unterstützung durch VMware, darunter die Betreuung als Managed Accounts, die gemeinsame Entwicklung von Geschäftsplänen und Zugang zum sogenannten Big-Bets-Programm.
Gleichzeitig unterstützt Partner Connect nun vier verschiedene Geschäftsmodelle in einem einzigen Programm: Solution Services, Solution Builder, Cloud Solution Provider und Solution Reseller. Dieser flexible, kollaborative Rahmen ermöglicht es VMware, den Support für alle Geschäftsmodelle zu vereinheitlichen. VMware wird ein neues Dashboard bereitstellen und Partnern damit einen leicht zugänglichen Überblick über ihren Stand im Partner-Connect-Programm bieten. Partner können ihre Fortschritte, verdiente Incentives, erreichte Kompetenzen und andere wertvolle Telemetriedaten für das Management ihres VMware-Geschäfts besser verfolgen.
Beschleunigte Umstellung des Partnergeschäfts auf SaaS-, Service- und Lösungsvertrieb
Customer-Success-Maßnahmen sind von entscheidender Bedeutung, damit Kunden einen kontinuierlichen Mehrwert aus den Cloud-, SaaS- und Abonnementangeboten erzielen können. Sie sind auch eine Schlüsselkomponente der Lifecycle Services, die von VMware als zentraler Gewinntreiber identifiziert wurden. Mit der neuen partnergeführten Customer-Success-Spezialisierung haben VMware-Partner nun drei Möglichkeiten, um diese umzusetzen. Sie können ihr eigenes umfassendes Angebot über die Spezialisierung aufbauen, mit VMware bei Customer-Success-Aktivitäten zusammenarbeiten oder VMware Success 360 weiterverkaufen. Diese Optionen ermöglichen es Partnern, ihre Kunden durch alle Phasen einer Multi-Cloud-Reise mit VMware-Lösungen zu begleiten. Gleichzeitig bieten sie eine konsistente Vorgehensweise für die Zusammenarbeit mit Kunden, um ihnen dabei zu helfen, kontinuierlich Mehrwerte zu schaffen und ihre Ziele schneller zu erreichen.
VMware hat das Go-To-Market Play System (GPS) für VMware-Partner eingeführt, um sowohl die Ergebnisse beim Kunden als auch die Rentabilität der Partner zu steigern. Das GPS umfasst einerseits transformative Geschäftsherausforderungen (Strategy Plays) und andererseits diskrete, fokussierte IT-Lösungen (Velocity Plays). Es sorgt für klare Lösungen mit einheitlichen Maßnahmen und Anreizen, um Mehrwert und Reichweite zu steigern sowie digitales Marketing zu unterstützen. VMware verwandelt mit dem GPS die fragmentierten GTM-Programme für Partner in einen einheitlichen Ansatz, der sich an den Ergebnissen beim Kunden orientiert. Diese neuen GPS-Programme sind von zentraler Bedeutung für VMwares ergebnisorientiertes Partner-Enablement und Go-to-Market-Evolution. Sie treiben die End-to-End-Ausrichtung voran, angefangen bei der Entwicklung von Partnerfähigkeiten bis hin zum Kundenerfolg.
VMware macht das VMware Ignite-Programm für Partner nun breiter verfügbar und es ist abgestimmt mit dem Go-To-Market Play System sowie den Initiativen für partnergeführte Dienstleistungen. Dabei handelt es sich um ein einzigartiges Verfahren zur Aktivierung und Entwicklung von Partnerpraktiken mit einer anspruchsvollen, bewährten Methodik. Es bietet strukturierte Entwicklungspfade zum Aufbau von Fähigkeiten in den Bereichen Technik, Vertrieb, Services und Marketing. Außerdem ermöglicht es den Zugang zu Schulungen sowie zu VMware-Experten zur Unterstützung der Vertriebs- und Praxisentwicklung und bietet eine Vielzahl von Entwicklungspfaden für neue und engagierte Partner sowie Distributoren.
Dank des neuen VMware Ecosystem Solutions Partner Studio, welches das Solutions Lab und den Solutions Hub umfasst, können Partner anwendungsorientierte Lösungen konzipieren sowie gemeinsam innovative Ansätze verfolgen. Dadurch können sie ihr Wachstum und ihre globale Marktdifferenzierung fördern. Solutions Lab ist ein erleichtertes Co-Innovations-Framework, das Partnern dabei hilft, große Konzepte auf den Markt zu bringen, mit Hilfestellung und Unterstützung durch VMware-Experten. Auf diese Weise können Partner individuelle Lösungen anbieten, die replizierbar und auf den Markt zugeschnitten sind. Solutions Hub ist eine integrierte digitale Self-Service-Plattform, die die Erstellung von Inhalten, die Orchestrierung und den Markteinführungsprozess für Partnerlösungen optimiert. Sie ermöglicht die Aktivierung und Veröffentlichung von angepassten Lösungen auf dem VMware Marketplace sowie auf weiteren Marktplätzen von Drittanbietern. Zusätzlich werden Effektivität der Pipeline, Akzeptanz und Marktdurchdringung gemessen sowie die Markteinführung durch Automatisierung beschleunigt.
Über VMware
VMware ist ein führender Anbieter von Multi-Cloud-Services für alle Applikationen und ermöglicht seinen Kunden digitale Innovation - ohne auf Unternehmenskontrolle verzichten zu müssen. Als vertrauenswürdige und erprobte Grundlage für die Beschleunigung von Innovation, bietet das VMware-Software-Portfolio Unternehmen die Flexibilität und Freiheit, die sie für eine erfolgreiche Gestaltung der Zukunft benötigen. VMware hat seinen Hauptsitz in Palo Alto, Kalifornien, und engagiert sich mit seiner 2030-Agenda für eine bessere Zukunft. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.vmware.com/de/company.html.
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[1] VMware FY22 Partner Success Study (Juni 2022).