VMware 推出VMware VIP合作伙伴项目改进方案

促进合作伙伴成长，提高渠道收益，全球近万虚拟化渠道合作伙伴受益

2008年2月25日，中国，北京——全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商VMware（纽约证券交易所代码：VMW）近日推出针对其全球近一万家渠道伙伴的VMware VIP合作伙伴项目的主要改进方案。改进方案将帮助合作伙伴更轻松地建立或扩展他们的虚拟化业务，并通过VMware市场领先的虚拟化解决方案为用户提供增大价值。该改进方案包括：参与“优势+”项目合作伙伴的利益增进计划、建立VMware虚拟化专业技能的额外培训选择、以及为拓展VMware虚拟化机会和满足不同大小用户的需求所提供新改进的市场营销工具。

VMware 全球渠道副总裁Steve Houck说：“VMware致力于运用我们优秀的产品、服务和项目满足成千上万用户及合作伙伴的需求。改进的合作伙伴项目使他们与VMware的业务往来变得更容易。通过为合作伙伴提供各种激励措施，使他们与VMware合作更具价值。并且，VMware的赋能工具及培训让我们与合作伙伴的关系变得更具支持性。越来越多的组织部署了VMware虚拟化数据中心，我们为合作伙伴提供他们所需的改进方案，以帮助他们发展强大可行的VMware虚拟化业务，这些业务为合作伙伴增加价值，提高他们的整体成果并帮助他们保持赢利业务。”

Kam Tho Foong，ECS首席执行官表示：“与 VMware 合作共同服务中国虚拟化市场已被证明非常成功。VMware一直在努力提高他们的合作伙伴项目，以此表明VMware将合作伙伴视为极具价值的业务伙伴。我们期待参与 VIP 2.0的培训和激励项目，这必将促进 ECS and VMware的合作，并最终使我们的客户受益。”

所有新加入VMware VIP合作伙伴项目和现有成员都可以享受到项目的改进利益，包括：

改进利益与优势+激励项目: 所有VMware VIP 合作伙伴现在可参加不同级别的“优势+激励”项目。“优势+”计划将给VMware VIP 合作伙伴提供最佳利润改进方案，其目的在于奖励积极推广VMware产品和解决方案的合作伙伴。VMware VIP合作伙伴项目将通过为合作伙伴提供结合了项目前期折扣和后期退款的计划，使其在推广VMware的产品给新客户时，获得新的机会并对这一可能被其他公司获得的生意产生影响。
扩大的教育、培训和认证： VMware 引进了一种完整的虚拟化培训规划——PartnerPath, 其中包括名为VMware Technical Sales Professional (VTSP) 培训的免费在线课程。该课程是对2007年引进的 VMware Sales Professional (VSP) 免费培训的补充。新的虚拟化培训框架包括新的Essential 培训系列，帮助合作伙伴从VMware VIP 合作伙伴项目获得最大价值；Business Builder 系列，提供为建立成功的VMware虚拟化业务而设计一套赋能计划，以及在线合作者资源图书馆。新的培训框架还包括销售和技术认证课程，及特别为合作伙伴的专业销售人员和技术人员设计的培训。 VMware 培训规划使其合作伙伴能从虚拟化新手顺利晋级为专家。
新的营销计划和工具：新改进的工具包括在线电子营销工具，为合作伙伴设计制作的活动及计划模版，内容联合，RSS 浏览器和对Partner Central的改进，即 VMware合作伙伴门户。这些计划和工具将帮助合作伙伴快速建立并维持成功的虚拟化业务，并充分利用巨大、快速成长的虚拟化市场机遇。VMware VIP 合作伙伴计划也将提供主要销售和营销工具的本地版本，以更好地满足更广地域范围的合作伙伴的需求。

由十万多名用户使用的VMware的虚拟化平台是行业中最可靠、优点众多且可共同操作的虚拟化平台，通过投资这一平台，VMware VIP 合作伙伴可在虚拟化解决方案的成长机遇中受益。VIP 合作伙伴计划使合作伙伴得以帮助他们的客户从VMware虚拟化解决方案中获得巨大商业利益，包括降低资本和运营开支，保证业务持续性，加强安全性，并通过降低电能和降温需求成为绿色企业。

VMware VIP 合作伙伴计划是更大规模的 VMware合作者生态系统的一部分，其包括VMware授权顾问 (VACs)，独立软件供应商 (ISVs)，原始设备制造商 (OEMs)，存储合作伙伴，专注公共事业部门的供应商，以及横跨硬件、服务器、软件和存储行业的 VMware 技术联盟合作伙伴计划 (TAP)其他成员。VMware VIP 合作伙伴计划包括四个等级，以满足每个合作伙伴独特的客户基础需求。

首席合作伙伴——为在VMware 的产品推广上表现最杰出合作伙伴设计。由于首席合作伙伴在虚拟化业务上进行了策略性的资源投资，并为VMware解决方案的推广给予了大力的销售支持，他们将获得最高层次的赋能、支持、回馈奖励。首席合作伙伴将拥有专门指派的VMware的客户经理，及VMware的市场资源来操作联合业务和市场计划。根据改进的VMware VIP 合作伙伴项目，首席合作伙伴将从“优势+”项目的新结构中获益，此种结构将奖励划分为前期折扣和后期退款。
企业级——为有意向利用VMware 虚拟化软件向客户提供整体IT解决方案的合作者设计，整体解决方案包括服务器、存储、网络、技术服务和支持，以及其他IT资产。企业合作伙伴将因其为建立成功的VMware虚拟化业务所付出的额外贡献获得额外利益、支持和奖励。包含在针对企业合作伙伴的VMware VIP 合作伙伴项目中的益处有：在“优势+”项目中的增加利益，这也包括了参与“影响+”计划的许可。VMware以此奖励那些，即使机会已被其他合作伙伴赢得的情况下，仍为客户提供可信赖咨询的合作伙伴。
专业级——这是开始销售VMware解决方案最容易、迅速的方式。专业合作伙伴将获得多种赋能和培训选择来磨练他们的虚拟化经验。VMware VIP 合作伙伴项目改进后，专业合作伙伴可以参与优势+激励计划，这将使他们能够在向新客户推广VMware解决方案时获得额外折扣。
全球系统综合 (GSIs)——专门为VMware 全球系统综合项目合作伙伴设计，他们帮助制定战略方向，并向世界上最大的组织推广和销售VMware产品。VMware奖励系统合作伙伴在虚拟业务领域的不懈努力和大力投资，以及对于VMware产品的广泛销售支持。

关于VMware

VMware（纽约证券交易所代码：VMW）是全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商。全球不同规模的客户依靠VMware来降低成本和运营费用、确保业务持续性、加强安全性并走向绿色。2007年，VMware年收入达到13亿美元，拥有逾10万的用户和1万多家合作伙伴，是增长最快的上市软件公司之一。VMware总部设在加利福尼亚州的帕罗奥多市（Palo Alto），欲了解更多信息请登录 www.vmware.com/cn/。

欲了解更多VMware VIP 合作伙伴项目的信息，请访问： www.vmware.com/partners/vip/.

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