IBM成为VMware首个为客户同时提供咨询与全新联合设计云解决方案的合作伙伴，携手助力企业在VMware环境中运行关键任务工作负载 中国北京，2022 年 9 月 6 日——VMware（NYSE：VMW）和IBM（NYSE：IBM）近期在VMware Explore 2022上宣布扩大合作，帮助全球客户与合作伙伴实现关键工作负载的现代化，并加快混合云环境的价值实现。扩展的合作关系包括：IBM Consulting成为VMware 全球系统集成（GSI）合作伙伴；两家公司计划为客户提供全新的联合设计的IBM和VMware的云解决方案；还包括联合开发和联合市场进入（go-to-market）的合作。IBM和VMware计划携手帮助金融服务、医疗保健和公共部门等受监管行业的客户，解决他们在云迁移过程当中所面临的成本、复杂性和风险问题，对他们的关键任务工作负载进行云中的现代化改造。 所有企业，包括那些受监管的行业客户，都希望对自身的核心业务工作负载进行现代化改造，为客户创造更好的体验，并遵守行业法规。此外，对许多组织来说，面对当前的经济环境，要让他们为云而重构所有的应用是不切实际的，他们更加注重采用更为灵活的现代化策略。IBM和VMware计划开发的联合产品就是为了帮助企业在执行起数字化转型策略的过程中，能够拥有更多的选择和灵活性。 IBM云平台负责人Howard Boville表示：“当今市场上的企业和组织，都希望快速实现现代化和业务转型，但是现代化和创新不能以安全和客户信任为代价。IBM与VMware正在携手支持我们在受监管行业里的共同客户，为他们提供任何其它两家公司都无法提供的价值——帮助他们更加轻松和更加安全地利用混合云服务，无论他们希望在哪里以及如何运行这些服务。” VMware高级副总裁兼云基础架构业务部总经理Mark Lohmeyer表示：“借助IBM与VMware的技术与专长，我们的客户可以获得创新与咨询经验的完美结合，这种结合是基于IBM与VMware数十年的紧密合作和应对全球成千上万客户的业务挑战而积累的宝贵经验。这种持续的合作将使我们能够更好地简化和提升我们共同的企业客户的用户体验，这些客户希望获得更高水平的安全、弹性和合规性的支持，来运行他们在金融服务和其它受监管行业的VMware关键任务工作负载。” 类似IBM与VMware这样的生态系统伙伴关系，对于帮助那些在全球极具影响力的公司实现其工作负载的现代化至关重要，不仅可以为其工作负载提供他们所注重的安全和效率，同时还在如何部署和管理方面为他们提供了选择。此次联合发布建立在两家公司长期的合作关系之上——过去的20年里，双方一直携手合作，帮助客户实现他们的技术目标。 此次联合发布包括以下扩展的合作伙伴关系： IBM Consulting被认定为VMware全球系统集成商（GSI）—— 作为双方扩展合作关系的一部分，IBM Consulting现在成为VMware的GSI合作伙伴，以帮助客户加快业务转型和混合云的旅程。IBM&nbsp; Consulting将提供服务，以开放、更安全的方式在任何混合、多云环境中迁移、更新和管理客户关键的工作负载 ，这对于那些在不止一个云中运行应用程序、并正在寻找所需的深厚技能和专业知识来解决这些环境中所需要的安全性、一致的管理和可靠性的客户来说至关重要。 扩展VMware和IBM联合创新基金 —— 自2018启动IBM与VMware的联合创新实验室以来，双方已经完成了20个以混合云和人工智能为重点的项目，以扩展IBM Cloud 的能力并满足客户对关键任务的VMware工作负载的需求。例如，创建了一个支持VMware的参考架构，并将其整合到IBM Cloud for Financial Services产品中。该实验室汇集了两家公司的工程、销售、营销和支持能力，是解决客户问题的共同创新引擎。新的协议将把实验室的创新管道再扩展三年，为联合产品和解决方案的开发提供资金。 只要有VMware应用程序运行，就可以使用IBM Cloud Satellite —— IBM和VMware正在合作，为VMware启用IBM Cloud Satellite。对于需要保留在企业本地系统的工作负载，IBM Cloud Satellite现在可以支持在任何环境下运行的VMware工作负载，从而将IBM&nbsp; Cloud服务增强的安全性和开放创新带到客户的数据中心。IBM Cloud Satellite可以为客户在任何环境中提供安全和统一的云服务层。 欲了解更多关于IBM和VMware如何助力客户在混合环境中实现现代化的信息，请访问：https://www.ibm.com/cloud/vmware 。 关于IBM IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175 个国家和地区的客户从其拥有的数据中获取商业洞察、简化业务流程、降低成本并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的近3,800 家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 […]

VMware与IBM携手为受监管行业客户提供混合云环境的现代化新途径 - VMware 新闻和报道 - China

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VMware与IBM携手为受监管行业客户提供混合云环境的现代化新途径

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中国北京，2021年9月23日——全球领先的企业软件创新者VMware (NYSE: VMW) VMware将于2021年9月25日及27日在线上举办2021智能云边开源峰会（2021 Open Source AceCon）。2021智能云边开源峰会是由VMware联合Intel、PingCAP、EMQ、灵雀云、Kyligence、星云Clustar、OpenTEKr、云启资本、耀途资本等合作伙伴举办的为期两天的大型开源社区活动。 作为VMware开源技术生态的年度盛会，今年VMware邀请多位来自开源领域的技术领导者齐聚2021智能云边开源峰会，分享“云原生、边缘计算、人工智能”三大热门技术趋势及洞察，并携手合作伙伴共同推进开源技术创新和开源生态繁荣。此外，“智能云边创新生态”亦将在本次峰会正式发布，这是由VMware与多家核心合作伙伴共同发起的全新行业生态，以科技向善为愿景，致力于推动开源项目和开放云的技术创新。 VMware中国研发中心总经理任道远表示： “创新是科技公司的灵魂。多年来，VMware在开源技术和创新发展不断努力。2021智能云边开源峰会是 ‘智能云边创新生态’的年度旗舰活动，国内外开源组织、行业专家、企业领袖等将齐聚一堂，围绕开源技术和生态展开多层次的对话与交流，并且在推动开源企业、组织间的广泛合作，促进开源技术交流与发展等方面，迈出了十分重要的一步。” 在2021智能云边开源峰会上，与会者可以： 发现“云原生、边缘计算、人工智能”三大热门技术趋势及洞察 聆听多位开源领域的技术领导者及重要贡献者带来的新视角主题分享 探讨最新开源技术最佳实践和案例研究 了解如何构建生态合作，赋能技术布道与联合创新 分享新兴技术行业案例和开源商业模式 了解VMware与大会其他主办方共同发起的“智能云边创新生态”：以“多元、共生、向善”为价值观的全新行业生态，致力于推动开源技术和开放云的创新。 有关2021智能云边开源峰会的更多信息及参会注册，请访问: http://vmware.cevent.com.cn/. ### 关于2021智能云边开源峰会 2021智能云边开源峰会是由VMware联合Intel、PingCAP、EMQ、灵雀云、Kyligence、星云Clustar、OpenTEKr、云启资本、耀途资本等合作伙伴一同举办的大型开源社区活动，届时将有多位来自开源领域的领导者分享云原生、边缘计算、人工智能三大热门技术趋势及洞察。 关于VMware VMware软件为全球繁复的数字基础架构提供支持。在广泛的合作伙伴生态体系辅助下，VMware的云、网络与安全、以及数字化工作空间产品服务，为全球客户提供动态高效的数字化基础。VMware总部设在加州帕洛阿尔托。VMware致力于成为推动突破性技术创新和引领全球趋势的向善力量。更多信息，敬请访问公司官网：https://www.vmware.com/company.html。访问VMware Greater China官方领英主页，了解实时资讯：https://www.linkedin.com/company/vmwarechina/。 媒体垂询张峥，VMware大中华区公关总监，pattyz@vmware.com

智能新生态，开放新时代”2021智能云边开源峰会即将拉开帷幕，共话开源与创新 - VMware 新闻和报道 - China

智能新生态，开放新时代”2021智能云边开源峰会即将拉开帷幕，共话开源与创新

这项独家合作伙伴计划包括VMware提供的多种业务模式和进入市场的途径 升级后的计划将认可并奖励合作伙伴的能力和业绩，同时提升合作伙伴体验 激励机制加速合作伙伴向基于SaaS、订阅和服务型业务模式过渡 中国北京，2022年8月24日——近日，全球领先的企业软件创新者VMware（NYSE: VMW）宣布了其独家、统一的全球合作伙伴计划VMware Partner Connect的最新升级。Partner Connect的全新框架符合当今以云计算、服务和解决方案为中心的业务模式，将帮助合作伙伴在实现未来业务转型的同时提升当前业绩和盈利能力。升级后的VMware Partner Connect计划将提供一个灵活的框架帮助合作伙伴通过VMware进入市场，加速合作伙伴的成长，并对合作伙伴的全部成就和能力给予奖励。VMware为合作伙伴带来了一些直接优势，未来还将继续提供多项附加功能和增强功能。 合作伙伴需要在提高当前业绩的同时开始转型以适应未来。VMware已确定其盈利能力最强的合作伙伴中所展现出的三个共同的核心利润驱动因素：服务、生命周期利润和粘性。每项因素之间具有协同作用并相互关联，以创造收入和利润机会。专注于这三项因素的合作伙伴可获得切实的结果。如果将VMware盈利能力最强的合作伙伴与全球平均水平相比较，就会发现他们的VMware业务收入中80%以上来自服务（云、托管、专业），服务利润高出1.5倍，而且专业服务天数收入高出2倍以上(1)。 VMware合作伙伴计划和体验副总裁Tracy-Ann Palmer表示：“VMware借鉴了数千家合作伙伴的经验来推动Partner Connect的最新升级，并帮助合作伙伴在转型的同时提升业绩。VMware已经准备好帮助合作伙伴抓住多云领域不断增长的巨大机遇。我们的统一合作伙伴计划现在将变得更加灵活和高效，并提供更简单的发展路径和更丰富的工具来帮助管理合作伙伴的VMware业务。我们正在优化各项激励机制和计划，帮助合作伙伴将他们的SaaS和订阅业务提升至一个新的高度，并充分利用以云为中心的业务模式和经济效益。” 通过全新Partner Connect架构提升合作伙伴体验 Partner Connect的最新升级将使VMware合作伙伴受益于全新的灵活积分系统、更加简化的分级规则、业务模式导向功能，并增加更多自动化和自助服务，进一步提高合作伙伴的效率和盈利能力。Partner Connect将对合作伙伴的业绩和能力活动等不同的价值创造方式给予奖励。积分系统取代了复杂的IT路径组合成为该计划的发展依据。发展到Pinnacle级别的合作伙伴将获得更大的经济收益，并与VMware进行更多的互动，包括帐户覆盖管理、联合业务计划开发，以及参与大型投资项目。 此外，Partner Connect现在将解决方案服务、解决方案构建商、云解决方案提供商和解决方案经销商这四种不同的业务模式整合在一个计划中。VMware通过创建这个跨业务模式的灵活协作框架，统一了对所有业务模式的支持。VMware将提供一个新的自助式仪表板，使合作伙伴能够方便地了解自己在Partner Connect计划中的位置。合作伙伴将能够更好地追踪他们的发展、获得的奖励、实现的能力和其他有价值的遥测数据，以便管理他们的VMware业务。 助力合作伙伴加速向SaaS、服务和解决方案销售业务转型 客户成功实践对于帮助客户不断从云、SaaS 和订阅产品中实现价值至关重要，它们也是被VMware视为核心利润驱动力的生命周期服务的关键组成部分。通过全新的“合作伙伴主导的客户成功专项业务”（Partner-Led Customer Success Specialization），合作伙伴现在有三个执行客户成功的选项：通过该专项服务构建自己的综合服务、与VMware合作开展客户成功活动或者经销VMware Success 360。这些选项使合作伙伴能够指导客户利用VMware解决方案完成他们多云旅程的所有阶段，同时提供了一致的客户合作方法帮助他们不断实现价值并更快取得成果。 VMware为VMware合作伙伴上线了Go-To-Market Play System（GPS），用于实现交付客户成果和合作伙伴盈利的双重目标。GPS以转型业务挑战和分散的重点IT解决方案为中心，提供具有统一支持和激励机制的指定解决方案，提高价值和影响力，同时提供数字营销方面的支持。凭借专为合作伙伴而打造的GPS，VMware正在将分散的GTM计划转换成针对客户结果的统一方法。这些GPS剧本对于VMware以结果为导向的合作伙伴支持和产品上市发展至关重要，推动了从合作伙伴能力培养开始一直到客户成功的端到端整合。 目前，VMware正在向合作伙伴进一步推广VMware Ignite计划，并将其与Go-To-Market Play System和合作伙伴主导的服务计划相结合。VMware Ignite是一项独特的合作伙伴实践激活和发展计划，其内容包括：采用严格的、经过验证的方法提供结构化的发展途径，帮助合作伙伴构建技术、销售、服务和营销职能方面的能力；提供获得培训和接触VMware专家的机会，以支持销售和实践发展；以及为新的和忠诚的合作伙伴与经销商提供各种发展途径。 全新的VMware Ecosystem Solutions Partner Studio包含Solutions Lab和Solutions Hub，使合作伙伴能够创建并共同创新专注于应用的解决方案，推动合作伙伴的增长和全球市场的差异化。Solutions Lab是一个促进共同创新的框架，可通过VMware专家所提供的指导和支持，帮助合作伙伴将他们的重要想法推向市场。通过Solutions Lab，合作伙伴可以提供可重复的、为适应市场而定制的差异化解决方案。Solutions Hub是一个集成数字自助服务平台，可简化合作伙伴解决方案的内容创建、编排和产品上市流程。Solutions Hub所提供的数字工具可激活精心设计的解决方案，并向当前的VMware Marketplace和未来的其他第三方市场发布这些解决方案；衡量管线、采用和渗透的有效性；并通过自动化加快产品上市时间。 行业及合作伙伴的评价 Viewpoint Research研究副总裁兼所有者Cyndi Privett表示：“VMware Partner […]

最新升级的VMware Partner Connect帮助合作伙伴提升业绩并加速转型

中国北京，2021年12月21日——全球领先的企业软件创新者VMware（NYSE: VMW）助力安徽医科大学第二附属医院建设双活数据中心，提供企业云解决方案，凭借VMware vSphere、VMware NSX等产品和服务为医院发展插上翅膀。 安徽医科大学第二附属医院（以下简称：安医大二附院）是一所集医疗、教学、科研、预防、保健、康复等多功能于一体的非营利性、三级甲等规模的现代化综合性教学医院，2018 年被评为首届中国最美医院。 在大数据时代，医疗信息系统对医院管理起着至关重要的作用，系统意外停机或数据丢失将直接影响患者就诊和治疗。自2013年起， 安医大二附院就开始逐步采用服务器虚拟化技术，为医院的各项业务提供支持，并陆续将绝大部分应用迁移到虚拟化平台之上，信息化建设水平逐渐提升。 而随着医院的加速发展，原有的数据中心已不能满足现有需求，为此医院修建了新的数据中心，并希望构建双活数据中心。但新老数据中心建设年代不同，采购于不同时期、不同品牌的物理网络核心设备间无法进行物理网络“大二层”改造。如果采用传统技术方案则需要进行数据中心网络核心设备的更换及升级，投资巨大、复杂性较高。 为应对上述挑战，安医大二附院决定采用虚拟化手段打通网络大二层，构建双活数据中心。VMware已经为全球无数企业级客户提供了数字化解决方案，并在国内医疗行业中拥有一批成功案例，帮助众多大型医院等构建双活数据中心。经过多方面考察，鉴于VMware 的品牌力量和成功案例，安医大二附院正式与VMware 携手合作，为安医大二附院提供高效、灵活的双活数据中心构建方案，主要包括三个方面： 通过 VMware vSphere，将跨数据中心计算资源构建成统一的资源池，满足医疗业务应用对计算资源的需求。 通过 VMware NSX，在现有跨数据中心三层物理网络之上构建出逻辑二层虚拟网络，虚拟机可在二层虚拟网络上进行跨数据中心自由迁移，并保持现有网络属性不变，屏蔽物理网络设备异构导致的技术屏障。 借助存储设备双活技术，实现业务数据跨数据中心存储，提升核心业务数据的可用性。 医院面临的主要挑战是，医院信息系统（HIS）和电子病历系统（EMR）两大核心业务系统并未实现虚拟化，在这种情况下构建双活数据中心，技术要求很高，投入也相当大，目前国内的大部分医院也基本还是在本地软件上运行这两大业务。因此，当信息中心提出将其从物理环境迁到虚拟化环境时，也遇到较大的阻力。 在VMware的帮助下，安医大二附院正式建成稳定、更安全、灵活、可靠的双活数据中心，医院管理水平和患者就医体验皆得到提升并获得以下收益： 数据零丢失，业务恢复时间降为分钟级：建立双活数据中心之后，安医大二附院实现了两个业务系统无缝切换，共同承担业务。若一个数据中心发生意外时，另一个数据中心将自动接管业务应用。实现数据零丢失，业务恢复时间降到了分钟级之内，业务连续性得到了有效保障。 数据中心安全性显著提高：通过 NSX 微分段技术，VMware 的技术服务团队为数据中心建立东西向防火墙，实现了每一台虚拟机之间的有效隔离与精细化的安全策略管理。同时，防火墙更加简洁好用的界面也帮助医院全方位守护各类数据和信息安全。 帮助院方节省大量人力物力：通过VMware NSX，在现有物理网络之上虚拟出“大二层”网络，实现了网络的“双活”，无需对现有物理网络架构进行技术改造，保护了现有的投资。不仅如此，双活数据中心的架构上线之后，能够做到灾难时自动切换，帮助院方节省了大量的人力。 关键业务的连续性得以提升：医院 HIS、EMR 核心业务系统应用及数据库迁移到基于虚拟化的“双活”数据中心架构，极大提升了核心业务的连续性，助力医院信息服务水平稳步提升。 安徽医科大学第二附属医院信息中心主任王慧姮表示：“我们很认同 VMware 的理念和解决方案。借助 VMware NSX构建的双活数据中心架构，加速了我们传统数据中心架构的快速转型，提升了医疗核心业务及数据库的业务连续性，并在简化了技术复杂度的同时节省了大量投资。” VMware大中华区高级技术总监郑欣蕾表示：“VMware致力于为客户提供快速简单的云迁移路径、适用于所有设备的统一平台，以及构建现代化运维管理的强大工具。此次携手安徽医科大学第二附属医院打造双活数据中心，VMware非常欣慰能够再次在医疗领域为信息化建设添砖加瓦。未来，VMware希望能继续推动基础行业的数字化转型，通过不断改进的现代化网络架构，为客户提供安全、高效、可靠的运维管理。” 关于VMware VMware是为所有应用程序提供多云服务的领先供应商，通过企业控制实现数字创新。作为加速创新的可靠基础，VMware软件为企业提供构建未来所需的灵活性和选择。VMware总部设在加州帕洛阿尔托。VMware致力于通过公司的2030年议程建设更加美好的未来。更多信息，敬请访问公司官网：https://www.vmware.com/company.html。访问VMware Greater China官方领英主页，了解实时资讯：https://www.linkedin.com/company/vmwarechina/。 VMware, vSphere和NSX均是VMware公司或其附属公司在美国及其他管辖区的注册商标或商标。 媒体垂询张峥，VMware大中华区公关总监，pattyz@vmware.com

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VMware与IBM携手为受监管行业客户提供混合云环境的现代化新途径

智能新生态，开放新时代”2021智能云边开源峰会即将拉开帷幕，共话开源与创新

最新升级的VMware Partner Connect帮助合作伙伴提升业绩并加速转型

VMware携手安徽医科大学第二附属医院建设双活数据中心，为医院发展插上翅膀