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最新升级的VMware Partner Connect计划现已启动 合作伙伴支持、实践发展和生命周期激励措施可以更好地与客户重点业务成果保持一致 中国北京，2023年3月22日——全球领先的企业软件创新者VMware（NYSE: VMW）今天宣布其最新升级的旗舰合作伙伴计划VMware Partner Connect已在全球范围内启动。Partner Connect计划是面向所有合作伙伴的一项整体计划，目前更加灵活高效。该计划提供更快和更简单的升级路径和更多的激励措施，并根据业绩和能力对合作伙伴予以奖励。通过Partner Connect计划，VMware支持合作伙伴的业务增长，帮助其客户成功驾驭多云时代。 随着企业从“云混乱”转向“云智能”，合作伙伴目前的机遇在于帮助客户将应用加速迁移到合适的云中，支持其实现软件供应链的自动化并保障安全，同时控制私有和公有云基础设施的支出。VMware将与合作伙伴一起，通过支持客户的重点业务（如加速应用现代化、实现企业云转型和确保混合办公安全），帮助企业解决上述问题。 VMware全球渠道销售计划及合规副总裁Tracy-Ann Palmer表示：“通过Partner Connect计划，我们正在重塑VMware的合作伙伴体验，让每一个VMware合作伙伴可以为客户提供端到端的生命周期支持，以服务为主导，通过合作建立可预测的经常性收入流。” “IDC看到今天的市场正在发生转变。对客户来说，不仅是数字化转型，而是数字化先行。”IDC渠道与联盟计划副总裁Steve White表示，“这种持续变革将改变VMware合作伙伴与客户打交道的方式，在哪里以及如何创造价值，还有如何与日益互联的生态系统互动。我们看到VMware在Partner Connect计划中的转变是对上述宏观趋势的认可。通过将一切都集中在一个提供更简化体验的计划中，VMware可以帮助合作伙伴过渡到服务/订阅模式，扩大其服务组合，并充分利用投资。” 帮助合作伙伴利用多云机会实现收入和业务增长 Partner Connect计划针对合作伙伴的盈利能力进行了优化，现在可以更好地支持以云、服务和解决方案为中心的业务模式，将合作伙伴支持、实践发展和激励措施与客户的重点业务成果保持一致，并在整个客户生命周期（售前、售中和售后）中提供更多创造价值的机会。为合作伙伴提供的VMware Partner Connect计划的更新之处包括： 灵活且统一的积分系统：一个适用于所有合作伙伴业务模式的计划平台，在一个通用的积分系统中连接合作伙伴计划和增值活动。该系统支持新架构识别和汇总，并奖励合作伙伴在交易、服务交付、能力和专业方面的成就，同时支持合作伙伴选择各种进入市场的方式，无论是通过一个或多个商业模式。 奖励合作伙伴的投资和能力：采用针对具体项目的评价标准，在合作伙伴发展其VMware业务、并在Partner Connect计划中升级时对他们进行奖励和提供福利。从基础能力到差异化服务和知识产权，合作伙伴在培训和创新方面的成就都可以获得积分。 新的自动洞察力：经过全面改造的合作伙伴仪表盘提供了强大的自助服务体验，合作伙伴能够自定义视图，以便随时准确了解其在计划指标方面的情况。合作伙伴可以轻松追踪历史、业绩以及在能力、专业和进阶下一级别方面的进展。 拓展实践发展：VMware Ignite是一项成熟的合作伙伴实践激活和发展计划，由VMware代表合作伙伴提供资金，Ignite现已向使用各种市场发展途径的合作伙伴开放。Ignite已帮助数以千计的合作伙伴构建能力并加速成长，其独特的结构化端到端实践发展框架既能严格控制时限，又不失灵活性 与客户成果保持一致的合作伙伴业务模式 客户的成功取决于一个互联的生态系统，没有一家公司可以单独解决客户的所有需求。通过四种不同的业务模式，VMware打造了互联且多样化的Partner Connect计划，支持合作伙伴能够进行更多合作，帮助客户实现云智能，更快获得业务成果。合作伙伴可以参与一种或多种业务模式，每一种模式都能获得更多的激励措施和更快的升级。目前支持的业务模式包括： 在整个客户旅程中，通过生命周期激励机制对合作伙伴进行奖励 VMware正在提供更多与VMware Cross-Cloud服务相一致的激励措施。向SaaS和订阅服务过渡有助于VMware合作伙伴从交易性销售转向高利润的可重复销售。通过新的合作伙伴激励措施历史追踪器，VMware合作伙伴可以回顾其在前几个季度的总支付额，从而更好地了解在哪些方面可以实现利润最大化，并识别可能错失的机会。现在向合格的合作伙伴提供的全新增强激励措施包括： 为非交易性合作伙伴设置影响力绩效积分 以前，合作伙伴只能通过交易预订获得等级积分，并在Partner Connect计划中升级。现在，以解决方案服务提供商身份注册的非交易性合作伙伴可以通过影响力预订获得绩效积分，从而提升等级。解决方案服务提供商为其客户提供交易前和交易后服务，主要为售前咨询和售后生命周期服务。 丰富的培训和解决方案专业认证解锁更多机会 VMware为合作伙伴提供了14项解决方案能力认证、8项大师级服务能力认证和2项专业认证，合作伙伴可利用这些认证更快地完成规模更大、利润更高的交易。合作伙伴现在可以根据其在培训、能力和认证方面的投资，获得能力积分，并进行升级。 # # # 关于VMware VMware是为所有应用程序提供多云服务的领先供应商，通过企业控制实现数字创新。作为加速创新的可靠基础， VMware软件为企业提供构建未来所需的灵活性和选择。VMware总部设在加州帕洛阿尔托。VMware致力于通过公司的2030年议程建设更加美好的未来。更多信息，敬请访问公司官网：https://www.vmware.com/company.html。欢迎访问VMware中国今日头条主页，了解实时资讯。 VMware和VMware Cross-Cloud是VMware公司或其附属公司在美国及其他管辖区的注册商标或商标。本新闻稿中提到的所有其他注册商标或商标来源于其各自的组织。 媒介垂询 张峥，VMware大中华区公关总监，pattyz@vmware.com

VMware支持合作伙伴抓住多云机遇, 开启无限可能 - VMware 新闻和报道 - China

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VMware支持合作伙伴抓住多云机遇, 开启无限可能

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双方的共同客户可以选择通过VMware Cloud Universal 计划购买Azure VMware Solution 中国北京，2022年 9 月 5 日——近日，VMware（NYSE：VMW）扩大与微软的长期合作，帮助采用Azure先行战略的客户在Microsoft Azure中快速、经济地实现企业VMware vSphere工作负载的现代化。通过用于执行多云和数字化转型战略的灵活采购和消费计划——VMware Cloud Universal，客户将能够购买Azure VMware Solution。 VMware战略生态系统和行业解决方案高级副总裁Zia Yusuf表示：“通过VMware Cloud Universal提供Azure VMware Solution，客户能够更加轻松地在他们的多云战略中采用Azure VMware Solution。VMware Cloud Universal客户将拥有更多的灵活性，可按照自己的节奏采用Azure VMware Solution，加快上云速度、简化日常运维、更快实现应用现代化，在获得更好的经济效益的同时从跨云的统一运营模式中受益。” VMware Cloud Universal是采用混合云架构客户的理想选择。这些客户的上云时间较长或不固定，对云服务有爆发式需求，或者希望为本地基础架构提供OPEX模式。通过VMware Cloud Universal，客户可以购买用于VMware多云基础架构和管理的积分，并用这些积分兑换Azure VMware Solution和其他VMware Cross-Cloud服务部署。 通过Azure VMware Solution，客户可以受益于Azure的规模、性能、技术创新，以及VMware Cloud的企业级功能——在云中运行VMware vSphere工作负载。客户能够通过Azure VMware Solution，在行业领先的vSphere、vSAN和NSX功能上建立VMware Cloud环境，并在专用的Azure基础架构上原生运行，以实现更高的可用性和安全性。一致的VMware Cloud基础架构和运维，使用现有技能组合、工具和培训的能力有助于降低成本，简化云端运维。内置的高级网络和安全功能有助于防范现代化、横向移动的威胁。客户还可以运用Azure中丰富的开发者解决方案（包括VMware Tanzu）来加快应用创新和现代化进程。 微软Azure市场部企业副总裁Kathleen Mitford表示：“数字化转型有望实现新的商业模式，改善客户体验，并为企业机构带来更好的成果。但这一前景往往被业务和技术现状、人才短缺或资金紧缺所阻碍。Azure VMware Solution为帮助企业客户克服这些挑战而另辟蹊径，通过只有微软才能提供的独特功能和强大经济效益，帮助企业实现现代化，并更好地保护他们的vSphere工作负载。” Sentara Healthcare是一家综合性的非营利医疗服务系统，为90多万名会员提供服务。Sentara Healthcare首席企业架构师Matthew Douglas表示：“凭借Azure […]

VMware与微软扩大合作，助力客户在Microsoft Azure中更轻松地运行企业工作负载 - VMware 新闻和报道 - China

VMware与微软扩大合作，助力客户在Microsoft Azure中更轻松地运行企业工作负载

最新技术预览将帮助客户变革在多云环境中的网络和安全服务消费方式 中国北京，2022年9月1日——VMware（NYSE：VMW）今天发布不断扩大网络和安全产品组合的最新创新技术，支持客户充分拥抱云运营模式。这些创新技术包括： Project Northstar：提供多云网络、安全和端到端可视化服务； 可视化扩展至VMware Carbon Black Cloud端点保护平台，目前已提供试用； Project Trinidad：进一步扩展并推进VMware API安全与分析服务； Project Watch：实现多云网络和安全的新方法，提供先进的应用到应用策略控制 VMware高级副总裁兼网络和高级安全业务部门总经理Tom Gillis表示：“目前企业在多云世界中运营业务面临着前所未有的威胁和复杂性。VMware正在彻底变革客户的网络和安全服务消费方式，使他们能够通过云智能方法享受云运营模式带来的敏捷性和效率。凭借在基础架构市场的独特地位和横向扩展的分布式软件架构，我们能够充分利用自身平台的内在属性，以消费导向方式提供这些独特的解决方案。” 简化多云网络和安全 VMware在Project Northstar中发布了VMware NSX平台的一项重大进展。在今天宣布的技术预览中，Project Northstar将改变企业在多云世界中的网络和安全服务消费方式。Project Northstar将提供多云网络、安全、工作负载移动性以及端到端威胁检测和响应，并通过集中式云端控制台实现一致、经过简化的软件即服务（SaaS）消费。该服务系列包括针对私有云环境和VMware Cloud部署的网络和安全策略管理、网络检测和响应（NDR）、网络可视化和分析（NSX Intelligence）、高级负载平衡（ALB）以及工作负载移动性（HCX）。 VMware高级副总裁兼网络和安全业务部门总经理Umesh Mahajan表示：“作为软件定义网络的创新者，VMware在一个集成解决方案中提供了全套网络和安全服务，令数千家企业客户受益。客户希望找到一种跨多云部署的统一策略模型以及统一的网络连接、安全和负载平衡服务。通过Project Northstar，我们将重塑企业在多云世界中的网络和安全消费方式。” 今天，随着VMware NSX 4.0和VMware vSphere 8的发布，NSX网络和安全功能现在可以在连接到hypervisor的数据处理单元（DPU，也称为SmartNIC）上实现。通过将NSX服务卸载到DPU上，可以在不影响主机CPU的情况下加速网络和安全功能，满足现代化应用以及其他网络密集型和延迟敏感型应用的需求。 加强横向安全 随着横向移动威胁的日渐增长，安全团队必须更加密切地关注东西向网络流量。通过网络分接器检查流量已经不足以应对这些威胁。现代分布式云架构会进一步加剧盲点。VMware架构支持客户能够看到端点中运行的进程、穿越网络的数据包、接入点以及传统和现代应用的内部运作，从而识别和阻止其他人无法识别和阻止的威胁。VMware正在加强其横向安全能力，将网络检测和可视化功能嵌入Carbon Black Cloud端点保护平台。目前部分客户已经可以提前使用该平台。这种扩展检测和响应（XDR）遥测技术在不改变基础架构或端点的情况下，为端点增加了网络检测和可视化功能，为客户扩展了在跨端点和网络环境中的可视化功能，使攻击者无处遁形。 由于微服务间的东西向流量可见性有限，现代应用面临着更大的风险。正处于技术预览阶段的Project Trinidad通过在Kubernetes集群上部署传感器，扩展了VMware的API安全和分析服务，并利用机器学习与业务逻辑推理来检测微服务之间东西向流量的异常行为。 VMware最近发布的《全球事件响应威胁报告》显示，勒索软件发起者在不断发展他们的网络勒索策略，企业将继续受到勒索软件的威胁。VMware通过在VMware Explore上发布的新产品——VMware Ransomware Recovery for VMware Cloud DR支持企业从攻击中更快恢复、更加可预测并且更不容易出错，目前只有VMware能够做到这一点。这项专门的勒索软件恢复服务解决方案通过创新地使用VMware Cloud on AWS上的按需隔离恢复环境实现安全恢复，防止IT和业务线生产工作负载被重新感染。该解决方案通过引导恢复工作流程，使客户能够快速确定候选恢复点、使用嵌入式行为分析验证还原点，并以最小的损失恢复数据。 扩展数据中心和云计算边缘的安全性 去年，VMware宣布推出业内首个弹性应用安全边缘（EASE），使数据中心或云边缘的网络和安全基础架构能够随着应用需求的变化而灵活调整。为了帮助客户节省在无法适应应用环境变化的硬件设备上的昂贵投资，VMware推出了： VMware NSX Gateway Firewall：VMware的新一代防火墙现在提供了一种新的有状态双活边缘扩展功能，大大增加了有状态服务的网络吞吐量。VMware现在提供具有IDPS、恶意软件分析、沙箱、URL过滤、TLS代理、有状态防火墙和有状态网络地址转换（NAT）的高级威胁预防功能，将集中式安全控制扩展到数据中心和云边缘的物理和虚拟工作负载。 VMware […]

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